Цитаты из книг автора «Давид Гвенцадзе»

Идеальный вариант, когда клиент сам спрашивает вас: «А как это сделать?».

Что случится, если ничего не изменится?» – данным вопросом вы усиливаете боль клиента.

какова будет цена бездействия?»

Как вам удобнее общаться, на «вы» или на «ты»

Если вы новичок и отзывов нет – найдите таких же как вы, проведите бесплатные консультации и запишите друг другу видео отзывы. Пять-шесть штук будет вполне достаточно на первое время.

В чем проблема/ситуация, с которой Вы ко мне пришли?». Полученный ответ следует дословно записать. Это нужно для того, чтобы в конце консультации сказать фразу, что можете помочь клиенту решить «вставляете записанный ответ».

Скажу парадоксальную вещь – кто не проводит бесплатные консультации (вебинары), не отдает бесплатно ценные продукты – не зарабатывает в инфобизнесе большие деньги.

Мы подводим человека к размышлению о том, что он потеряет, если на пути к своей цели ничего не будет делать. Люди редко задумываются о влиянии их поступков на их же будущее. Когда вы заставляете человека думать об этом, у него в голове срабатывает причинно-следственной рубильник: «если я не заработаю денег, то продолжу считать себя неудачником, замкнусь в себе, потеряю девушку, начну пить, потеряю все деньги» и т. д. В этот момент, клиент сам себе продаёт ваш продукт без вашего участия. Простая «магия».

Марафон/воркшоп/флэшмоб – вы призываете большое количество людей на совместное создание чего-либо в прямом эфире. Например, создание лендинга с нуля. Вы в течение 3-х дней пошагово показываете людям «как», а потом просите их повторить и показать результат, чтобы оценить и дать обратную связь с вашей стороны.

Прокачивая собственные навыки и умения через покупку обучения в вашей онлайн-школе, люди ждут не набор лекций, не словесную болтовню, а конкретные полезные советы, навыки, технологии и фишки, с помощью которых клиент в ближайшие сроки увидит обещанный ему результат. Люди хотят получить развлечение, «грузящего» обучения им хватило в университете и школе. Люди идут за реальным опытом и историями из жизни (кейсами).