Цитаты из книг автора «Давид Гвенцадзе»

Оффер – это не просто 3–4 строчки текста, это упаковка подарка. Он должен быть настолько хорош, чтобы читая его в вашем статусе в соц. сети, человек откладывал деньги на работу с вами. Правила продаж Говорим, что делаем, но не говорим, какНапример, бесплатным продуктом может быть видео-обзор рекламных возможностей в социальных сетях, где подробно рассказывается, что из себя представляет каждый канал, на кого ориентирован и какие результаты дает. Следовательно, для более детальной информации о том, как создавать и запускать рекламу, приглашаю людей на платный интенсив. Иначе говоря – навыки практического применении мы даем на платной встрече. Получается, я отвечаю на вопрос «Что?», а на вопрос «Как?» челок получил ответ на интенсиве. Принцип банальный, но хорошо работающий.

Здесь вас подстерегает одна ловушка. Ни в коем случае не предлагайте купить то же самое, что вы дали клиенту на

В итоге, вы дали конкретный план действий. Теперь вы можете задать вопрос – «Хотите, я возьму вас за руку и доведу до конечного результата реализации этого плана?». «Хотите!? Тогда рад Вас видеть в моем коучинг».

Бонусные советы: 1. В конце хочу дать вам бонусом ещё одну технику, мощный инструмент, который идеально подходит при продаже групповой программы во время консультации: – В моем коучинге люди достигают такого результата… – Но я беру не всех, я отбираю только тех, с кем хочу работать… – Скажите, почему я должен взять именно вас? Важный момент – человеку будет стыдно не выполнить свои обязательства: маловероятно, что он скажет, что готов заплатить за работу с вами 100 тыс., а потом «ой, передумал, не буду». 2. Если человек зашёл к вам на сайт по ретаргету и он был на нем ранее, то можно сделать всплывающую страницу: «Дорогой читатель! Я знаю, что ты зашёл на сайт 2-й раз, и в 1-й ты почему-то проигнорировал моё предложение. Давай я дам тебе ссылку на видео, в котором подробно расскажу о сути своего предложения». Обычно это взрывает клиенту мозг.

бесплатно, в тематических группах в разделе Обсуждения. Они часто пишут там вопросы по своим болям. Вот тут-то вы их и берете тепленькими, предлагая свои консультации.

причину, почему вы все еще не вышли на доход в 1 млн рублей и наметим конкретный план старта без технических заморочек. В конце этой консультации вы будете точно понимать, что и как вам делать, чтобы стать владельцем онлайн-школы с доходом от 100.000 руб.». 9. На бесплатной консультации решаем одну маленькую, но острую проблему. Быстро и коротко. Можно тут же продавать ваши дешевые продукты (записи интенсивов или книги). 10. Цена на ваши услуги устанавливается следующим образом – подумайте, какова минимальная сумма, за которую вы готовы работать. С нее и начинайте. При этом, каждая следующая продажа должна быть дороже на 10–20 %. И так до тех пор, пока клиенты не перестанут покупать. Тогда снижаете назад. 11. Клиентов на консультации можно найти в социальных сетях совершенно

на достижение подобного уходит два месяца. Если уйдёт меньше – супер. Я если больше – ничего страшного. Пока результат не будет получен, работа не прекратится». 7. Программы до результата продаются лучше, чем другие варианты услуг. Человеку главное получить результат, а не сделать это именно за 2 или 3 месяца. В программе до результата должны быть жесткие домашние задания, которые обеспечат результат. Они не должны быть слишком легкими, иначе не смогут дать результата. Не упрощайте программу до безобразия. Программа должна обладать тем уровнем сложности, чтобы результат был достижим. 8. В каждом посте в социальных сетях делайте анонс консультаций. Перед началом консультации еще раз делайте ее анонс. При этом, оффер должен быть конкретным с конкретными выгодами. «Я приглашаю Вас на консультацию, на которой мы определим самую главную

(бесплатной или в формате donation) нужно определиться, в чём у человека проблема, какую-то её часть решить, либо решить её в целом, но дать понять, что есть проблема значительно глубже. И затем сказать, что вы с клиентом можете решить эту проблему, например, в формате 3-х платных консультаций. «Мы с вами сегодня определили, какая ошибка в вашем питании приводит к лишнему весу. Мы наметили план вашего похудения. Что я теперь вам предлагаю? Чтобы достичь желаемого результата, нам будет достаточно 2-х полноценных консультаций стоимостью 9 тыс. руб. На них мы проработаем план вашего питания на 3 месяца вперёд, который позволит совместить вам любимые продукты и похудение». 6. Если вы продаете личный коучинг и говорите, что работаете до результата, то старайтесь избегать конкретных сроков. «Мы будем работать до тех пор, пока не получите желаемый результат. В среднем

консультаций со скидкой. Но, продавать нужно через оффер этой консультации, который решает одну конкретную боль. В идеале продать коучинг до результата. «Я приглашаю вас на свою консультацию, на которой мы определим самую главную причину вашего лишнего веса (поверьте, она у всех разная), и наметим конкретный план быстрого похудения, при котором вам не придётся страдать физическими нагрузками и ограничивать себя в любимой еде! В конце этой консультации вы будете точно понимать, что и как вам делать, чтобы худеть «без головной боли» минимум на 5 кг каждый месяц!» Ошибка – пытаться продавать своё время (если только вы не суперзвезда). Оно никому не нужно. Людям нужен конкретный осязаемый результат. «После моей консультации вы поймете, как похудеть без изнурительных диет и тренировок на 10 кг за 1 месяц». В конце предварительной консультации

спорной ситуации вы могли ему его отправить. «Я обязуюсь в конце каждой консультации давать своё согласие по ДЗ, что я всё понял и обязуюсь его выполнить к следующей встрече, пока я его не сделаю – мы не продолжаем». 4. Тема вашей бесплатной консультации должна быть диагностика боли клиента. Не решение всех его болей сразу, а лишь установление причины, почему клиент не может добиться результата. После чего вы предлагаете ему решение в виде своих услуг. Не пытайтесь решить сразу же на консультации проблемы клиенты. Ни к чему хорошему это не приведет. Вспомните поход к врачу – вам скажут сдать анализы, сходить на МРТ и только тогда будет понятно, что нужно лечить. У вас точно такая же задача. 5. Не важно какую консультацию вы проводите, вы должны на ней что-то продавать. Например, платную консультацию. Или серию личных