Ему моментально приходит ответ: «У меня проблемы в бизнесе, и я не хочу об этом думать. Я хочу зубную боль, чтобы она меня отвлекала от проблем в бизнесе, потому что проблемы в бизнесе для меня тяжелее переживаются, чем зубная боль». То есть она неприятная. И чем она неприятней, тем сильнее она отвлекает от бизнеса. Казалось бы, как это может быть связано? Но этот ответ пришел в первую секунду, в первую очередь. И он правильный. И нужно прорабатывать его. Причем, что самое интересное, от этого ответа обязательно будет нервное напряжение.
Если Вы говорите ответ, и он Вам дается легко: «Да, зубы у меня болят, потому что погода», предположим – нет, это, скорее, ответ на вопрос «Почему?». А бывает такое, что пришел ответ на вопрос «Зачем?». Например, «Зачем у меня болят зубы?». Человек отвечает: «А чтобы я ощущал, как сильно я себя люблю. Чтобы я пошел к врачам, проявил к себе какое-то внимание, и таким образом я почувствую, что я себя очень люблю».