Давайте посчитаем воронку:
Сколько клиентов мы хотим привлечь на курс? Предположим, 50. Это выручка 250 000 рублей.
Как именно будем продавать? Через бесплатный вебинар + анонсы в Instagram. Мы ожидаем, что конверсия на вебинаре будет от 3 до 4% (по опыту прошлых вебинаров). Значит, нам надо привлечь на вебинар 1250 человек.
Цена регистрации на вебинар — 30 рублей (это тоже очень средние по рынку цены, которые формируются, исходя из опыта). Соответственно, рекламный бюджет — около 37 000 рублей.
На этот бюджет мы закупаем таргетированную рекламу по целевой аудитории (в данном случае это семейные мужчины и женщины, интересующиеся спортом и ЗОЖ).
Продаем курс. За вычетом рекламного бюджета получаем около 210 000 рублей.
Бинго!
Похожую воронку стоит просчитать и вам.
На что обратить внимание? На конверсии между этапами, на цену контакта, на конечные показатели по стоимости привлеченного клиента и т.д.
Когда у вас перед глазами будут цифры, вам станет легче и покупать рекламу, и корректировать контент. Воронка — это ваш вектор в Instagram-мире, способ оценивать результаты своей работы и влиять на конечную прибыль.
Заполните таблицу — и заполняйте ее регулярно из месяца в месяц, отмечая изменения и делая выводы.