Цитаты из книг автора «Даниил Шардаков»

Срочность (Urgency). Этот атрибут многие воспринимают лишь как дедлайн, (ограничение по времени), но у него куда более широкий смысл и значение.

Все вокруг кричат, зазывая покупателей: «Мед!», «Посуда!», «Сладости!». Конечно, можно приобщиться к общей вакханалии, а можно пойти иным путем и явно обозначить целевую аудиторию: «Молодые мамы – вам сюда!». Мозг людей инстинктивно реагируют на обозначение группы, с которой они себя отождествляют и обращает внимание на такие призывы автоматически. Эта особенность и заложена в основу фактора прицельности.

По тому же принципу добавляем конкретику и в информационные заголовки. Когда вы знаете принцип, то неважно, какую задачу вы решаете: механика везде одинаковая.

Словарь копирайтера Выдача – список сайтов, отвечающих запросу пользователя в поисковой системе (чем выше сайт в списке – тем больше трафика он собирает). SEO (англ. Search Engine Optimization) – поисковая оптимизация, комплекс действий для привлечения поискового (органического) трафика на сайт. Органический трафик (органика) – трафик из поисковых систем (Яндекс, Google и др.) Ранжирование – распределение сайтов в выдаче.

Словарь копирайтера Коммерческое предложение – текст с предложением для потенциального клиента или партнера, который отправляется по электронной или обычной почте. Посадочная страница (лендинг, Landing Page) – отдельная страница на сайте (иногда может быть единственной страницей), на которую направляется трафик для закрытия на целевое действие.

Словарь копирайтера Конверсия (Cv) – относительная величина, которая показывает, сколько людей переходят на следующий этап системы. Выражается в процентах как отношение количества совершенных целевых действий к общему количеству людей, посетивших конвертер. Например, 100 человек прочитали текст на сайте, и только 10 человек оставили заявку. Конверсия, соответственно, 10 %. Если речь идет о рекламных объявлениях или баннерах, то конверсия называется CTR. CTR (англ. Click Through Rating – кликабельность объявления) – конверсия рекламного объявления. Относительная величина, которая показывает, сколько людей, из тех, которые увидели объявление, кликнули по нему. Выражается в процентах.

Словарь копирайтера Конвертер – любой инструмент, создаваемый копирайтером, который переводит аудиторию из одного состояния в другое: например, был просто посетитель, стал лид. Или: был лид – стал покупатель.

Словарь копирайтера Лид – человек, явно обозначивший свой интерес к товару или услуге и оставивший свои контактные данные. Слив – потеря потенциального клиента, когда человек уходит, и с ним не получается заключить сделку.

Словарь копирайтера Трафик – поток целевой аудитории. Источник трафика – это место, откуда приходит целевая аудитория, чтобы читать и текст копирайтера: рекламное объявление, ссылка на сайте или блоге, социальные сети (Facebook, ВКонтакте), баннер на форуме и пр. Баннер – реклама в виде картинки с текстом, на которую можно кликнуть и перейти на сайт. Сайт – набор страниц в Интернете с графикой, текстами, мультимедийными и другими элементами.

Проще говоря, текст копирайтера – это всегда инструмент для решения задачи. Если не работает – его нужно менять.