Цитаты из книг автора «Даниил Шардаков»

И еще одна грубая ошибка – это когда за выгоды выдается самолюбование, помноженное на очевидность.

Или, другими словами, что это дает нашей целевой аудитории.

желание целевой аудитории они закрывают.

Чтобы превратить свойство или характеристику в выгоду, нужно ответить на простой вопрос: какую потребность или

В копирайтинге важно уметь превращать свойства и характеристики в выгоды, а также избегать абстракций.

Выгоды также нужны, чтобы человек мог обосновать свое эмоциональное «Хочу!» (самому себе или окружающим).

Они доступно объясняют человеку, что ему дает ваше предложение, и почему он должен на него реагировать

За решение этой задачи отвечают доводы и аргументы, выраженные в преимуществах (выгодах).

А все потому что вначале информацию получает и обрабатывает правое полушарие, которое как раз специализируется на образах и эмоциях, и только потом – левое, которое отвечает за логику, анализ и умозаключения.

Когда мозг человека воспринимает информацию, вначале идет эмоциональная реакция и только потом осознанная и рациональная.