Цитаты из книг автора «Даниил Шардаков»

Мораль: не всегда угроза, которая кажется катастрофой здесь и сейчас, в долгосрочной перспективе дает негатив.

этот пункт выносим все то, что так или иначе может в будущем обернуться выгодой.

Принцип «Шкаф большой, но зато вместительный» при грамотном подходе почти всегда работает вам на руку,

Здесь мы выписываем все те моменты, по которым продавец проигрывает конкурентам. Это могут быть узкий ассортимент, более высокая цена, отсутствие тех или иных опций (отсрочка платежа, доставка, оплата по карте и т. д.), новая фирма, без опыта и кейсов и пр.

Здесь мы выписываем те моменты, по которым продавец превосходит конкурентов. Это могут быть более низкая закупочная цена, эксклюзивные условия, именитые специалисты, широкий ассортимент, отсрочка платежа, опыт работы, награды, кейсы и т. д.

продавать только товар, то есть вероятность угодить в ловушку «продажа отрасли, а не себя».

этот пункт входит все, что не вошло в предыдущие. Например, мы продаем юридические услуги и знаем, что с 1 апреля вступает в

Либо можно делать упор на устойчивость и более плавный ход по неровностям, отсутствия дребезга и пр

Это потенциальное возражение, которое может стать причиной отказа от покупки.

Объективные отзывы покупателей – это источник потенциальных возражений