Цитаты из книги «Метод скользкой горки. Сторителлинг для Reels, Stories, TikTok-роликов и других форматов социальных сетей»

Заголовок с дескриптором Мы можем разбить заголовок на две отдельные части, чтобы точнее отразить суть. Вторая часть заголовка (дескриптор) дополняет и детализирует посыл. Технически это можно сделать двумя способами. Первый – дать второй посыл подзаголовком.

Заголовки с задачей ЦА Самый понятный и директивный способ привлечь внимание к заголовку – упомянуть в нем задачу или проблему Вашей аудитории. Примеры: ● «Гидроизоляция: как защититься от плесени, сохранить отделку и не затопить соседей»; ● «Как повысить охват в Instagram»; ● «Как не быть обманутым при покупке недвижимости». Если аватар составлен правильно и задачи актуальны для аудитории, тогда это один из наиболее надежных способов пригласить пользователя на скользкую горку.

В дальнейшем мы будем использовать CJM для двух ключевых задач: ● Дополнительная категоризация контент-плана. Каждый пункт в нашем контент-плане соответствует конкретной точке (или нескольким точкам) в путешествии Клиента.

Если есть на свете священное писание для копирайтера (ровно как и для любого маркетолога), то это аватар аудитории. Аватар представляет собой большой документ, в котором собрана вся важная информация о каждом сегменте Вашей аудитории: боли, задачи, ценности, предпочтительная тональность коммуникации и еще 19 важных элементов.

четыре основных критерия сегментации аудитории: 1. Свой отдельный продукт. 2. Опыт взаимодействия с Вами. В отдельный сегмент мы выделяем теплую аудиторию – людей, которые уже являются Вашими Клиентами. 3. Свои задачи и проблемы. 4. Дополнительные характеристики (география, социально-демографические характеристики).

Без четкой сегментации аудитории и понимания мотивов каждого сегмента любой подготовленный Вами контент будет стрельбой вслепую.

Чтобы выявить свои уникальные торговые преимущества и составить их список, можно опираться на одну из существующих классификаций УТП. Я использую следующую: 1) особенности продукта; 2) цена; 3) процесс производства; 4) сервис; 5) социальные УТП.

несколько основных вариантов первого «сцепления» текста с Читателем: ● интрига; ● сильное обещание; ● юмор; ● восприятие задач и болей Читателя как своих собственных; ● удивительный факт.

экологичный подход к процессу продажи. Читатель прокатился по скользкой горке, получил ценность, узнал важную для него информацию. И именно теперь, когда он хорошо ориентируется в теме, я презентую сам продукт.

Лайфхак № 2: используйте метод помидора. Это один из лучших способов преодолеть прокрастинацию и рассредоточенность. Метод помидора был разработан Франческо Чирилло в конце 1980-х[78]. Суть его крайне проста: Вы ставите специальный таймер, который разбивает рабочий день на 25-минутные периоды интенсивной работы и 5-минутные перерывы. Каждые полтора-два часа Вы делаете дополнительный длительный перерыв на 15–30 минут.