Цитаты из книги «Обновление. Пошаговый план личного развития»

Известный специалист по стратегическому планированию Майкл Ками

проблемы или ситуации, чтобы принимать решения, опираясь на факты, а не эмоции.

Вместо того чтобы злиться, огорчаться и быть несчастным, взяв ответственность на себя, вы сразу же чувствуете себя спокойным и расслабленным.

В менеджменте этот популярный инструмент предназначен для упрощения процессов. Он подразумевает постоянный поиск способов снижения уровня сложности или сокращения количества этапов любого процесса.

сделать, чтобы создать для компании как можно большую ценность. Чем более четко вы объясните потенциальному работодателю свой будущий финансовый вклад, тем скорее он вас наймет. Универсальный принцип подбора персонала действует и при продвижении по карьерной лестнице. Ловите рыбу там, где она водится В любой момент, в любых экономических условиях существуют тысячи рабочих мест. Даже во времена высокого уровня безработицы более 90 процентов людей работают и неплохо зарабатывают. Значит, работа доступна каждому, кто серьезно относится к ее поиску и сохранению. Для вас нет никаких ограничений. Вокруг есть тысячи вариантов работы, которую необходимо выполнить без промедления. Например, каждая компания, крупная или небольшая, представляет собой отдельный рынок труда. Крупные компании дают работу тысячам людей. Однако большинство компаний невелики по размеру. Тем не менее в Соединенных Штатах на каждых четырнадцать жителей приходится одна компания. Кроме того, каждый отдел в каждой компании — это тоже рынок труда. Отдел подобен небольшой компании. У него есть доходы и расходы. Все отделы компании имеют функции и задачи, которые они обязаны выполнять. Поэтому отделы нанимают и увольняют сотрудников, продвигают их, а также мобилизуют и используют разные формы труда. Множество рынков труда Каждый руководитель отдела любой компании, у которого есть полномочия нанимать работников, тоже представляет собой рынок труда. Даже в компании с численностью персонала всего двадцать человек есть четыре-пять сотрудников, обладающих полномочиями нанимать персонал. Каждый из них — это тоже своего рода рынок труда со своими запросами, нерешенными проблемами и неудовлетворенными потребностями. Таким образом, получается, что в каждом большом или маленьком городе в любой момент времени и любых экономических условиях работает множество компаний, отделов или сотрудников, которые играют роль рынков труда, нуждающихся в услугах определенного рода. Вам только необходимо найти тот рынок, который подходит именно вам. Помните: любая работа — это просто еще одна нерешенная задача, это возможность предоставлять услуги, которые принесут кому-то пользу, помогут удовлетворить чьи-то нужды или достичь поставленной цели. Если вам удастся найти работодателя, которому нужно решить какую-либо задачу с помощью только ваших услуг, вы создадите для себя рабочее место на условиях полной или частичной занятости. Поэтому читайте газеты и журналы с объявлениями о вакансиях. Постоянно ищите такую информацию в интернете. Общайтесь со специалистами кадровых агентств. Забросьте широкую сеть. И всегда помните, что рабочих мест намного больше, чем квалифицированных и талантливых специалистов, способных выполнить соответствующую работу.

комиссионные! В любом свободном обществе каждый, кто трудится в частной компании, работает на комиссионной основе. Каждый работник получает определенный процент от продаж и прибыли компании. Какую бы должность вы ни занимали, ваша заработная плата составляет долю от дохода, получаемого компанией. Нет дохода — нет и зарплаты. Вот почему дело, которым вы должны заниматься, зависит не столько от вашего образования, знаний, навыков или способностей, сколько от того, в чем нуждаются люди и за что они готовы платить. Вы должны постоянно адаптировать свое предложение, таланты, умения, усилия и труд к потребностям современной экономики. От понимания этого зависит ваша способность ориентироваться на рынке труда. Универсальный принцип подбора персонала Сейчас я расскажу о том, что позволит вам взять карьеру под контроль. Универсальный принцип подбора персонала гласит: если вы способны увеличить объем доходов или сократить объем затрат в размере, превышающем расходы на оплату вашего труда, значит, вы можете создать собственное рабочее место. Согласно законам экономики, работодатель продолжает нанимать персонал до тех пор, пока каждый новый сотрудник создает для компании ценность, превышающую в денежном выражении затраты на оплату его труда. Это значит, что вы можете создать желаемую должность, если найдете способ вносить в компанию ценный вклад, превышающий затраты на вашу работу. Теперь на протяжении остальной профессиональной жизни ваша заработная плата будет зависеть от того, какие финансовые результаты вы обеспечите работодателю. Вспомните важный принцип тайм-менеджмента: он подчиняется действию закона Парето (названного так по имени итальянского экономиста Вильфредо Парето, который сформулировал его в 1895 году). Согласно этому закону, на 20 процентов усилий приходится 80 процентов результата. Его можно применить и к тому, что вы делаете или можете сделать для компании. В действительности от вашей способности определить, что наиболее ценное и важное вы можете сделать для работодателя, зависит, насколько быстро вы получите желаемую работу, сколько вам будут платить и насколько быстро станут продвигать по карьерной лестнице. Самое лучшее и эффективное применение ваших талантов У вас, безусловно, есть много разных талантов. Поэтому вы должны тщательно проанализировать все свои умения и навыки и решить, какие из них позволят работодателю использовать ваше рабочее время наиболее эффективно. Иногда способность выполнить определенную задачу наилучшим образом позволит вам стать одним из самых ценных и высокооплачиваемых сотрудников компании. Следовательно, на собеседовании о приеме на работу вам следует постоянно анализировать суть рабочих заданий с точки зрения того, какие их части вы способны выполнять очень хорошо. Задавайте себе очень важный вопрос: «Какую пользу я могу принести на этой работе или должности?» Даже если у вас уже есть работа или вы только собираетесь ее получить, вы должны постоянно обдумывать, что вы способны

В-седьмых, каждый день делайте шаг, приближающий вас к достижению самой важной цели. Каждый день дисциплинированно делайте что-либо, чтобы идти навстречу тому, чего вы больше всего хотите. Упражнение на постановку десяти целей Запишите десять целей в области карьеры, которых вы собираетесь добиться в течение следующих двенадцати месяцев. Подчеркните одну из них, наиболее важную. Запишите эту цель на отдельном листе бумаги и установите конечный срок ее достижения. Составьте список всех действий, которые, по вашему мнению, необходимо предпринять, чтобы ваше желание осуществилось. На основании списка составьте план достижения цели и немедленно приступите к его выполнению. Каждый день делайте то, что приблизит вас к достижению желанной цели. Это упражнение способно полностью изменить вашу жизнь чуть ли не за один час. Это самый эффективный инструмент из всех, которые я когда-либо встречал. Тысячи людей со всех уголков земного шара подтверждают, что такой способ постановки целей, состоящий из семи шагов, изменил их жизнь и карьеру, причем во многих случаях буквально за несколько дней. Попробуйте и убедитесь сами. Изучите рынок труда На рынке труда всегда действуют определенные принципы (или факты), как правило, одни практического, а другие экономического характера. Если вам приходится зарабатывать на жизнь, вы должны это учитывать. Первый факт таков: вознаграждение любого рода, денежное или иное, определяется тем, какую ценность представляют ваши услуги для других. Ваш доход зависит от трех факторов: что вы умеете делать; насколько хорошо вы это делаете; насколько трудно вам найти замену в этом деле. Более высокий доход можно получить только одним способом — делая нечто важное, такое, на что есть спрос на рынке и в чем вас трудно заменить. Второй факт: ваш труд (чем бы вы ни занимались) — это товар, который продается. Усилия, прикладываемые человеком при выполнении любой работы, можно определить как конкретный труд, необходимый для производства некоего объема продукта. Любой труд, в том числе и ваш, подчиняется экономическому закону спроса и предложения. Умения устаревают Сегодня из-за быстрого развития технологий, а также изменения рыночных предпочтений клиентов и экономических условий в целом некоторые умения и навыки быстро устаревают. Человек, работающий по 12 часов в день, может внезапно лишиться работы вследствие изменения ситуации в компании или потери спроса на его навыки и умения. И самое важное: не стоит забывать, что все мы работаем

зарабатываете, чем занимаетесь, с какими людьми работаете? На какую ступень карьерного роста вы поднялись спустя пять воображаемых лет? После того как у вас сформируется ясное видение идеального будущего, подумайте над тем, что вам нужно сделать сейчас, чтобы начать воплощать свое пятилетнее видение будущего в реальность? Что должно произойти? Лидеры создают для себя четкую картину идеального будущего, а затем ищут способы воплотить этот идеал в жизнь. Если у вас уже есть ясная картина вашего будущего, остается только найти ответ на вопрос «Как этого добиться?». Кстати, возможность неудачи не стоит даже рассматривать. Как приступить к поиску или созданию желаемой работы, в которой вы сможете полностью раскрыть свой потенциал? После того как вы ясно увидите свое будущее, вы будете поражены тем, насколько проще вам будет найти лучшую работу. Ставьте четкие цели Постановка целей — очень важный навык для успеха. Успех приходит благодаря достижению целей, а все остальное служит только средством их достижения. Если вы абсолютно точно определили свои цели во всех сферах жизни, то вероятность того, что вы их обязательно добьетесь, возрастает в несколько раз. Ниже представлен один из вариантов формулы целеполагания, о которой шла речь в главе 3. Изучив его, вы сможете применять на практике всю оставшуюся жизнь. Во-первых, определите, к чему именно вы стремитесь. Большинство людей никогда этого не делают. Хорошо обдумайте, чего вы хотите добиться в плане карьеры, финансов, здоровья, семьи и в других сферах жизни. Помните: нельзя попасть в невидимую цель. Во-вторых, запишите свои желания, используя понятные, конкретные формулировки. Только три процента взрослых людей ставят перед собой четкие цели, сформулированные в письменном виде, и именно они добиваются в жизни большего, чем все остальные. Незаписанная цель не более чем мечта или фантазия. В ней нет энергии. В-третьих, установите конечный срок достижения поставленной цели. Если цель слишком велика, обозначьте промежуточные сроки. Запрограммируйте свое подсознание на конкретную дату достижения цели. Не оставляйте ее витать в воздухе. В-четвертых, составьте список всех шагов, которые необходимо сделать для достижения поставленной цели. Записывайте свои размышления. Если вам в голову приходит новая идея, включайте ее в список до тех пор, пока он не станет полным. В-пятых, на основании этого списка составьте план действий. Определите, что нужно сделать в первую очередь, а что может подождать. Примите решение о том, какие пункты списка более важны, а какие менее. Как только у вас будет цель и план ее достижения, вы оставите далеко позади всех, кто пытается определить свои дальнейшие шаги после того, как отправился в путь. В-шестых, начинайте реализовывать свой план. Делайте что-нибудь, что угодно. Немедленно приведите его в действие. Из-за бездействия и откладывания на потом терпят неудачу даже самые смелые проекты.

С какими людьми вы хотели бы работать? Опишите своего идеального руководителя. Опишите своих идеальных коллег. Помните: счастье и успех зависят от взаимоотношений с коллегами и их личных качеств в большей степени, чем от любого другого фактора. Очень внимательно подходите к выбору руководителя и сослуживцев. С кем вы хотели бы работать? Сколько вы хотели бы зарабатывать? Сколько вы хотите зарабатывать через год? Через два года? Через пять лет? Это очень важно. Вы должны задать себе вопрос о перспективах и пределе доходов во время собеседования о приеме на работу. Убедитесь, что вам предлагают работу в такой компании или отрасли, которая позволит вам достичь своих целей в этом плане в обозначенное время. Кто занимает такую же должность, какую хотели бы получить вы, и зарабатывает столько же, сколько хотели бы зарабатывать вы? Что эти люди делают не так, как вы? Какие из их профессиональных навыков необходимо освоить и вам? Кто из ваших знакомых может помочь вам позиционировать себя для получения желаемой работы? Кто может дать вам совет и указать верный путь к вашей цели? Кого следует попросить о помощи? Помните: тот, кто добился успеха, сделал это не без помощи других людей. К какому уровню ответственности вы стремитесь? Насколько высоко планируете подняться по карьерной лестнице? В какой должности вы чувствовали бы себя наиболее комфортно? И самое удивительное, чем яснее вы представляете себе, чем хотите заниматься, в какой компании хотите работать и сколько хотите зарабатывать, тем легче работодателю вас нанять и платить вам столько, на сколько вы рассчитываете. Вернитесь к обдумыванию этих вопросов еще раз, прежде чем станете искать новую работу. Думайте о будущем Результаты более чем 3300 исследований говорят о том, что лидерам присуще одно важное качество — умение создавать видение будущего. Кстати, это вполне возможно сделать, если принять такое решение. При создании видения нужно мысленно перенестись на пять-десять лет вперед и подумать, как вы хотели бы жить, если бы все сложилось идеально во всех отношениях. Ниже дается упражнение на развитие мышления «от будущего к настоящему». Вообразите, что прошло пять лет. Опишите свою идеальную карьеру в это время. Сформируйте ясное представление о своей работе, компании и рабочей среде. Сколько денег вы

Упражнения для определения ваших стремлений Большинство людей берутся за любую работу, которую им предлагают. Они позволяют работодателям определять направление их дальнейшего профессионального роста. Многие даже не задумываются всерьез о своей карьере при поиске своей первой работы. На протяжении многих лет они просто выполняют требования, которые к ним предъявляют. Однако этот путь не для вас. Ниже приведено несколько упражнений, которые можно выполнять на протяжении всей своей карьеры, чтобы убедиться, что вы находитесь на верном пути. Опишите свою идеальную работу. Помните: вы не сможете попасть в цель, которой не видите. А теперь представьте, что вам можно делать все что захотите. Какой была бы эта работа? Проанализируйте рынок труда. Если бы вы могли получить любую работу, чем бы вы занимались? Если вы нашли на рынке труда работу, которая вам нравится, звоните или отправляйтесь на встречу. Поговорите с человеком, выполняющим такую работу, попросите у него совета. Вы будете поражены тем, сколько ценной информации получите всего за несколько минут разговора. Представьте себя в будущем. Чем бы вы хотели заниматься через три года, через пять лет? Поступая на новую должность, в начале карьерного пути каждому приходится начинать с самого начала. Но вам нужно точно знать, чем вы хотите заниматься в будущем, чтобы принимать оптимальные решения по поводу того, стоит ли соглашаться на то или иное предложение о работе. Если бы у вас была возможность работать в любом уголке страны, где вы хотели бы работать с учетом климата и географического положения? Многие люди собирают вещи и переезжают в другой регион еще до того, как получат новую работу, просто потому, что они хотят жить именно в этой местности. Возможен ли такой вариант развития событий в вашем случае? В компании какого размера и типа вы хотели бы работать? Какую компанию вы выбрали бы — небольшую, среднюю или крупную? Вы хотели бы работать в высокотехнологичной компании или в компании с устаревшими технологиями? Вы отдали бы предпочтение сервисному или производственному сектору? Опишите свою идеальную компанию как можно подробнее.