Цитаты из книги «Найди свой путь к богатству. Как достигнуть финансового успеха и процветания»

Учитесь говорить без подготовки Отличный способ быстрее продвинуться в своей карьере – научиться говорить без подготовки. Это один из самых ценных и уважаемых навыков в бизнесе. И хорошая новость заключается в том, что большинство людей, которые сегодня могут хорошо говорить, в свое время были в ужасе от любой презентации. Но, научившись правильно это делать, они стали опытными ораторами.

Формула успеха Вот одна из лучших формул успеха, которые я когда-либо видел, она проста: T × R = P. Эта формула означает, что таланты (Т), умноженные на отношения (R), равны производительности (P). Эта формула предсказывает и определяет сумму денег, которую вам в итоге заплатят, и то, как высоко вы подниметесь. Эта простая формула объясняет успех многих людей. Когда вы умножаете свои таланты на свои отношения или количество людей, которых вы знаете, ваша производительность, результативность, эффективность, оплата труда и продвижение по службе увеличиваются. Чем больше людей вы сможете встретить, помножить их на большие таланты, которые вы сможете развить, тем более успешными вы будете. Чем больше людей, которых вы встречаете и знаете и которые встречаются и знают вас, тем больше вероятность того, что вы встретите и узнаете нужного человека в нужное время. Это может сэкономить вам годы напряженной работы. Качество и количество людей, которых вы знаете и которые знают вас в положительном ключе, во многом будут определять ваш успех в бизнесе и в жизни. Ваша цель должна состоять в том, чтобы постоянно расширять свою сеть знакомых на протяжении всей вашей карьеры.

Знакомьтесь с большим количеством людей В результате этого непрерывного общения они стали известны большому числу людей. Оказывается, чем больше людей вы знаете и чем больше людей знают вас с положительной стороны, тем успешнее вы будете в своей карьере. Людям нравится иметь дело с людьми, которых они знают. Людям нравится нанимать и продвигать людей, которых они знают. Людям нравится рекомендовать и направлять людей, которых они знают. Иногда одно направление или рекомендация от человека, с которым вы общались, могут изменить вашу карьеру. Это происходит снова и снова с менеджерами, которые постоянно общаются с другими. Стратегия общения Чтобы использовать стратегию общения, ваш первый шаг – стать членом вашей профессиональной ассоциации. Станьте членом торговой палаты. Станьте членом местной бизнес-ассоциации и участвуйте в ней. Не просто оплачивайте взносы и посещайте собрания. Вместо этого добровольно станьте членом ключевого комитета. Ищите способ внести свой вклад в организацию. Когда вы вступаете в организацию, вы получаете каталог со списком участников и организационной структурой. Посмотрите на различные комитеты и людей, которые заседают в этих комитетах. Спросите себя: «С кем из членов этой организации или ассоциации мне было бы наиболее полезно познакомиться?» Определите этих людей и комитеты, в которых они работают, а затем присоединяйтесь к одному из этих комитетов и добровольно берите на себя ответственность. Когда нужно выполнить какую-то работу, поднимайте руку. Работая с людьми в добровольных ассоциациях, вы можете привлечь к себе внимание ключевых лиц, принимающих решения, в обстановке, не представляющей угрозы. Это те самые люди, которые могут помочь вам и открыть для вас двери в будущем.

Сегодня существует «потребность в скорости». Люди, которые делают что-то быстрее, считаются умнее и способнее, чем люди, которым требуется больше времени для выполнения работы. Ваше решение действовать быстро, когда представляются возможности или требуется ответственность, может дать вам преимущество в области вашей деятельности. Расширяйте свой круг общения Составьте план постоянного общения с другими людьми как внутри вашей организации, так и за ее пределами. Это поможет вам больше, чем вы можете себе представить, и откроет перед вами все возможные двери. В недавнем исследовании, сравнивающем успешных, быстро продвигающихся менеджеров с менеджерами, чья карьера, казалось, продвигалась медленнее, обнаружили, что привычка к общению была ключевым фактором, отличающим обе группы. Исследование пришло к выводу, что эффективные менеджеры были определены как менеджеры, которые выполняли свою работу. Но успешных менеджеров определяли как тех, кого чаще повышали по службе. Изучив, как обе группы используют время, обнаружили, что эффективные менеджеры, те, кто выполнял свою работу, тратили лишь около 14 % своего времени на общение и взаимодействие с людьми внутри и за пределами своих отделов и компаний. Однако успешные менеджеры, те, кто быстро получил повышение, тратили 54 % своего времени на общение. Они завтракали с людьми внутри и за пределами своей отрасли. Они обедали с ключевыми людьми в своей организации и за ее пределами. По вечерам они ходили на деловые встречи. Они вступали в профессиональные ассоциации и посещали проводимые ими встречи и семинары. Они общались с людьми в своем бизнесе и в других организациях.

Контроль над жизненно важной информацией – это тоже сила. Вот правило: учитесь всему, что можете, на выбранной вами работе, но никогда не рассказывайте все, что знаете. Чем более специализированной информацией и знаниями вы обладаете, тем более ценным и незаменимым становитесь. Это не означает, что вы утаиваете информацию. Вы щедро делитесь ею с людьми, которые нуждаются в ней, чтобы хорошо выполнять свою работу. Чем больше вы делитесь своими специализированными знаниями, тем более умным и ценным кажетесь. Тем временем найдите возможность стать предельно осведомленным о своей работе, особенно в той специализированной области, в которой работаете. Предоставляйте и делитесь информацией, когда ее запрашивают. Но если об этом не просят, держите информацию при себе. Чем больше у вас конфиденциальной информации, жизненно важной для успеха вашей компании, тем важнее вы становитесь для компании. Чем важнее вы для компании, тем быстрее вас повысят и тем больше вам заплатят. Выполняйте работу быстрее Быстро используйте свои возможности. Выполняйте работу быстро. Станьте известным как человек, который все делает быстро. Эта репутация скорости, превышающая почти все остальное, что вы можете сделать, продвинет вас по карьерной лестнице. Делая все быстро, вы увеличите свои шансы на то, что вам предоставят больше возможностей взять на себя больше обязанностей. Когда вы будете выполнять эти обязанности с чувством срочности, а также быстро и надежно, вы привлечете внимание людей, которые могут вам помочь.

Знание – сила». Специализированные знания или навыки в жизненно важной области повышают вашу способность продвигаться по службе. Кон

Станьте ценным, а затем незаменимым Какой бы ни была ниша в вашей организации, один из самых быстрых способов продвинуться вперед в вашем бизнесе – это работать в той области деятельности, которая жизненно важна для денежного потока и необходима для успеха бизнеса. Ваша задача состоит в том, чтобы стать сначала превосходным, а затем незаменимым в этой области. Вы будете поражены тем, насколько быстрее вас повысят по службе и будут платить больше денег за вашу работу.

Производство Еще одна область, определяющая денежный поток, связана с производством продукта или услуги. В некоторых случаях люди, отвечающие за производство, важнее, чем кто-либо другой в бизнесе. Например, известная пивоварня занимает уникальное положение на своем рынке. Из-за конкуренции доля рынка конкретного пива фиксирована. Она не сильно колеблется от месяца к месяцу. Однако, если определенная марка пива по какой-либо причине недоступна, покупатели не будут ждать. Они просто купят конкурирующую марку пива и часто навсегда поменяют компанию, к которой будут привязаны. Поэтому главный инженер по техническому обслуживанию – наиболее важная должность, связанная с денежным потоком на пивоваренном заводе. Почему это так? Потому что успех или неудача пивоварни зависят от последовательного, надежного, стабильного производства, которое обеспечивает заполнение полок. Любое прерывание производства пива на пивоваренном заводе немедленно приводит к остановке всего бизнеса. Продажи прекращаются, доходы сокращаются, и финансовое благополучие завода может оказаться под угрозой. Это означает, что главный инженер по техническому обслуживанию важнее президента. Президент и другие руководители могут приходить и уходить, но если главный инженер по техническому обслуживанию не сможет гарантировать, что все оборудование находится в рабочем состоянии, деятельность пивоваренного завода может остановиться. Посмотрите на свою компанию. Никогда не предполагайте, что критическая ключевая компетенция существует в определенной области. Иногда вы можете определить работу или должность, которые абсолютно необходимы для выживания компании. Заняв эту ключевую должность, вы сможете значительно повысить свою ценность. Вы действительно можете стать незаменимым.

В большинстве компаний существует 6 направлений деятельности, любое из которых может быть основным видом деятельности, определяющим приток денежных средств в бизнес. Ваша задача состоит в том, чтобы сначала понять, как работает ваша организация и откуда берутся ее доходы, а затем точно определить эту ключевую область. Реклама и продажи Основные источники денежного потока для большинства компаний – это реклама и продажи. Само выживание компаний зависит от непрерывного потока продаж и доходов. Успех отдела продаж и маркетинга лежит в основе или ядре организации. Если реклама и продажи – ключевая область в вашей компании и вы хотите быстро продвигаться вперед, вам необходимо самостоятельно занять должность в сфере рекламы и продаж. Вы должны научиться продавать – этому вы можете обучиться с помощью учебы и практики. Затем вы должны взять на себя обязательство выполнять свою работу на высшем уровне и стать незаменимым в этой области. Финансы Второй важной областью в компании могут быть финансы. Выживание некоторых компаний зависит от способности договариваться о кредитах и привлекать деньги на финансовых рынках. Люди в этой компании, которые наиболее способны привлекать деньги, имея дело с финансовыми посредниками, такими как банки и венчурные капиталисты, становятся самыми важными людьми в организации.

Ускорьтесь В ходе опроса 104 главных исполнительных директора спросили о том, какие качества больше всего помогли бы молодому человеку в их организациях получать более высокий уровень зарплаты и быстрее продвигаться по карьерной лестнице. Около 86 % из них согласились с двумя качествами для быстрого продвижения. Во-первых, по их словам, это умение расставлять приоритеты. Они искали людей, которые могли бы отделить важное от несущественного. Они ценили людей, которые могли работать над теми задачами, которые составляли 80 % ценности всей работы. Вторым качеством, которое они искали, была способность быстро выполнять работу. Они искали «чувство срочности». Работы над вашей самой важной задачей им было недостаточно. Они требовали, чтобы вы выполнили работу быстро и хорошо. Это два качества, которые больше всего характеризуют человека для быстрого продвижения по карьерной лестнице, и обоим можно научиться с помощью практики и повторения. Разработайте нишевую стратегию Отличный метод быстро продвинуться по карьерной лестнице называется нишевой стратегией. Эта стратегия требует, чтобы вы сами выполняли такую работу, результаты которой имеют решающее значение для успеха бизнеса или организации. Независимо от размера, денежный поток почти всегда будет источником жизненной силы компании или организации. Любое прерывание денежного потока может угрожать выживанию компании. Нишевая стратегия требует, чтобы вы определили наиболее важную функцию в деятельности компании, поскольку она влияет на денежный поток, а затем заняли жизненно важное положение в этой области.