Цитаты из книги «Как разбогатеть с нуля»

Предлагайте персональные ответы На личностном уровне вы можете начать с предложения: «За двенадцать месяцев я могу удвоить свою прибыль, если…», и предложить 10–20 различных способов удвоения прибыли. Даже если вы будете выполнять это упражнение в первый раз, результаты потрясут вас до глубины души. Вот несколько примеров вопросов, ответы на которые могут полностью перевернуть вашу жизнь: • «Я могу достичь своей цели, если…» • «Я могу немедленно создать свой бизнес, если…» • «Я могу сделать свой бизнес процветающим, если…» • «Я могу разрешить данную проблему, если…» • «Я могу достать необходимые деньги, если…»

Ведите журнал идей Купите блокнот на спиралях. Везде носите его с собой и записывайте туда все идеи, посещающие вас в течение дня. Регулярно просматривайте свой журнал. Иногда идея, пришедшая к вам за рулем автомобиля, во время чтения, просмотра телевизора, в разговоре с приятелем, может оказаться тем самым озарением, что приведет вас к богатству. Правило таково: «Ухватив идею, тут же ее запишите». Если не записать идею быстро, она не будет долго вас ждать. Как говорят китайцы: «Самые слабые чернила надежнее самой крепкой памяти».

что конкретно вы продаете, и почему он бы хотел это купить. Если ваша реклама сложнее подобного уровня, ей, скорее всего, не видать успеха.

Правило эффективной рекламы таково: вашу рекламу должен прочитать десятилетний ребенок и суметь объяснить своему

Самый лучший способ создать прочный, стабильный и процветающий бизнес – продавать большие объемы продукта с небольшой наценкой.

Первый тип рычага – это знания. Специальные знания служат мощным рычагом, поскольку, с ними вы стоите дороже, а ваш вклад приобретает большую ценность. Врачи, адвокаты, бухгалтеры, опытные торговые агенты владеют практическими знаниями, представляющими ценность для окружающих. Более глубокие знания позволяют им гораздо быстрее получать лучшие результаты. В конце концов, люди предпочитают прибегать к их услугам, даже заплатив большие деньги.

– временная перспектива, определяемая как «необходимое количество времени, при ежедневном планировании предстоящих дел, или принятии важных жизненных решений». Временная перспектива означает, как далеко, в будущее, вы заглядываете.

Покупатели должны верить торговому агенту, доверять компании и быть уверенными в том, что данный товар или услуга идеально им подходят

Они покупают решения своих проблем, способы достижения своих целей.

Люди покупают преимущества, а не продукты.