Цитата из книги «Искусство заключения сделок»

Вы оп­ти­ми­с­тич­но и по­зи­тив­но на­стро­е­ны, всей ду­шой стре­мясь к за­вер­ше­нию сдел­ки. Эмо­ции за­раз­итель­ны. Ва­ше стра­ст­ное же­ла­ние за­вер­шить сдел­ку пе­ре­да­ет­ся по­тен­ци­аль­но­му по­ку­па­те­лю и по­ло­жи­тель­но вли­я­ет на его на­стро­е­ние и ре­ше­ние. Вы чет­ко ус­во­и­ли по­же­ла­ния и тре­бо­ва­ния кли­ен­та. На эта­пе во­про­сов и от­ве­тов вы с мак­си­маль­ны­ми по­дроб­но­с­тя­ми вы­яс­ни­ли, че­го кли­ент ожи­да­ет от ва­ше­го про­дук­та. По­тен­ци­аль­ный кли­ент ос­мыс­лил ва­ше пред­ло­же­ние и по­нял, ка­кую поль­зу ваш про­дукт пред­став­ля­ет лич­но для не­го. Он чет­ко осоз­нал, ка­ким об­ра­зом дан­ный про­дукт из­ме­нит или улуч­шит его жизнь. По­тен­ци­аль­ный кли­ент ве­рит и до­ве­ря­ет вам. Меж­ду ва­ми ус­та­но­ви­лись до­ве­ри­тель­ные, доб­ро­же­ла­