Цитата из книги «Искусство заключения сделок»

Каж­дую не­де­лю вы­би­рай­те один при­ем за­вер­ше­ния сдел­ки и как сле­ду­ет изу­чите его, по­ка не вы­учи­те на­из­усть. Ре­гу­ляр­но от­ра­ба­ты­вай­те его вслух. Со­ставь­те пе­ре­чень наи­бо­лее рас­про­стра­нен­ных це­но­вых воз­ра­же­ний и про­ду­май­те от­ве­ты на каж­дое из них. Се­го­дня же по­ставь­те пе­ред со­бой за­да­чу ра­бо­тать толь­ко по ре­ко­мен­да­ци­ям. Про­си­те всех лю­дей, ко­то­рых вы по­се­ща­е­те, — не­за­ви­си­мо от то­го, по­ку­па­ют они ваш про­дукт или нет, — по­ре­ко­мен­до­вать вам дру­гих пер­спек­тив­ных по­ку­па­те­лей. В хо­де пре­зен­та­ции ис­поль­зуй­те не­сколь­ко ва­ри­ан­тов за­вер­ше­ния сдел­ки. Чем ча­ще вы пред­ла­га­е­те по­ку­па­те­лю при­нять ре­ше­ние, тем вы­ше ве­ро­ят­ность то­го, что он его при­мет. Под­го­товь­те и от­ре­пе­ти­руй­те не­сколь­ко счаст­ли­вых и пе­чаль­ных ис­то­рий, с по­мощью ко­то­рых вы смо­же­те ос­лаб­лять со­про­тив­ле­