Цитата из книги «Искусство заключения сделок»

Со­ставь­те пе­ре­чень всех воз­мож­ных воз­ра­же­ний, ка­са­ю­щих­ся це­ны. Про­ду­май­те от­вет на каж­дое из них с тем, что­бы вы все­гда бы­ли на­го­то­ве и во все­ору­жии. Увя­жи­те сто­и­мость то­ва­ра со сро­ком служ­бы то­ва­ра или дей­ствия ус­лу­ги. Сколь­ко это бу­дет сто­ить в день и с чем мож­но срав­нить та­кую сто­и­мость? По­се­ти­те по­тен­ци­аль­но­го по­ку­па­те­ля, ко­то­рый уже дол­гое вре­мя не мо­жет при­нять окон­ча­тель­ное ре­ше­ние, и по­про­буй­те применить ме­тод за­вер­ше­ние-уль­ти­ма­тум. Оп­ре­де­ли­те ос­нов­ные пре­иму­ще­с­т­ва сво­е­го то­ва­ра или ус­лу­ги для по­ку­па­те­ля и про­ду­май­те, ка­ким об­ра­зом бу­де­те ак­цен­ти­ро­вать на них вни­ма­ние по­тен­ци­аль­но­го по­ку­па­те­ля, ко­гда речь зай­дет о це­не. Раз­ра­бо­тай­те пре­зен­та­цию по вос­хо­дя­щей, про­ду­май­те во­про­сы, тре­бу­ю­щие ут­вер­ди­тель­но­го от­ве­та и пе­ре­хо­дя­щие от об­ще­го к кон­крет­но­му. Будь­те го­то­вы ве­с­ки­ми аргументами под­твер­дить лю­бые свои сло­ва и за­яв­ле­ния. Не по­ла­гай­тесь лишь на соб­ствен­ные уве­ре­ния, учи­ты­вая, что по­ку­па­те­ли им не до­ве­ря­ют. Про­яви­те изо­бре­та­тель­ность в по­пыт­ках оп­ро­вер­г­нуть воз­ра­же­ния кли­ен­та. Ре­ше­ние мож­но най­ти прак­ти­че­ски все­гда.