Цитата из книги «Искусство заключения сделок»

Се­го­дня же при­ми­те ре­ше­ние стать од­ним из са­мых тру­до­лю­би­вых и энер­гич­ных тор­го­вых аген­тов; вста­вай­те рань­ше, ра­бо­тай­те усерд­нее, за­кан­чи­вай­те ра­бо­тать поз­же. По­ставь­те пе­ред со­бой цель — по­се­тить сто по­тен­ци­аль­ных кли­ен­тов в мак­си­маль­но ко­рот­кий срок и по­ста­рай­тесь по­се­тить в сле­ду­ю­щем ме­ся­це боль­ше лю­дей, чем лю­бой дру­гой тор­го­вый агент. Не­си­те сто­п­ро­цент­ную от­вет­ствен­ность за свою ра­бо­ту и жизнь, не оправды­вайтесь, не при­кры­вай­тесь от­го­вор­ка­ми, ве­ди­те се­бя как пре­зи­дент сво­ей соб­ствен­ной ком­па­нии. Нач­ни­те со­би­рать лич­ную биб­лио­те­ку книг и кол­лек­цию ау­дио­ма­те­ри­а­лов. По­свя­ти­те свою жизнь не­пре­рыв­но­му обу­че­нию. Убе­ди­тесь, что вы пра­виль­но по­до­бра­ли се­бе ма­те­ри­аль­ный или не­ма­те­ри­аль­ный про­дукт. Нра­вит­ся ли он вам и мо­ти­ви­ру­ет ли вас ра­бо­тать без ус­та­ли и с эн­ту­зи­аз­мом? Ду­май­те и дей­ствуй­те с при­це­лом на бу­ду­щее. Ставь­те пе­ред со­бой дол­го­сроч­ные це­ли. Пред­ставь­те, что вы бу­де­те ра­бо­тать с те­ми же кли­ен­та­ми на про­тя­же­нии два­дцати по­сле­ду­ю­щих лет. Про­яв­ляй­те упор­ство и це­ле­у­с­т­рем­лен­ность. Дай­те се­бе сло­во не