Цитаты из книги «Искусство заключения сделок»

Пос­ле каж­дой встре­чи с по­тен­ци­аль­ным кли­ен­том пер­вым де­лом за­да­вай­те се­бе та­кой во­прос: «Что я сде­лал пра­виль­но?»

Быть те­ми, кто мы есть, и стать те­ми, кем мы в со­сто­я­нии стать, — вот ис­тин­ная цель на­шей жиз­ни. Ро­берт Луи Сти­вен­сон

Во-пер­вых, чет­ко оп­ре­де­ли­тесь с тем, че­го вы хо­ти­те. Боль­шин­ство лю­дей об этом не до­га­ды­ва­ют­ся. Во-вто­рых, оп­ре­де­ли­те, ка­кую це­ну вы го­то­вы за­пла­тить за ре­а­ли­за­цию сво­их же­ла­ний, и будь­те го­то­вы за­пла­тить ее не­мед­лен­но».

Не бы­ва­ет не­удач, кро­ме од­ной — пе­ре­стать пы­тать­ся. Не бы­ва­ет по­ра­же­ний, кро­ме при­зна­ния по­ра­же­ния в глу­би­не ду­ши, не бы­ва­ет не­пре­одо­ли­мых пре­град, кро­ме от­сут­ствия це­ли. Эл­берт Хаб­бард

един­ствен­ный эф­фек­тив­ный спо­соб че­му-то на­учиться — при­об­ре­тать опыт в ре­аль­ных жиз­нен­ных ус­ло­ви­ях.

Ге­н­ри Форд од­наж­ды ска­зал: «Два важ­ней­ших фак­то­ра ус­пе­ха в биз­не­се — это тер­пе­ние и даль­но­вид­ность. Не­тер­пе­ли­во­му че­ло­ве­ку не ви­дать ус­пе­ха на кон­ку­рент­ном рын­ке».

Пи­са­тель Рид Бак­ли ска­зал: «Ес­ли вы не со­вер­шен­ству­е­те свои уме­ния, не от­та­чи­вае­те свои на­вы­ки, то где-то обя­за­тель­но най­дет­ся че­ло­век, ко­то­рый это де­ла­ет. И ко­гда вы оба встре­ти­тесь, вы обя­за­тель­но про­иг­ра­е­те».

В сфе­ре про­даж тре­мя ас­пек­та­ми, ко­то­рые обес­пе­чи­ва­ют по­ча­со­вую став­ку (не­за­ви­си­мо от про­дук­та), яв­ля­ют­ся: по­иск по­тен­ци­аль­ных по­ку­па­те­лей, пре­зен­та­ция и за­вер­ше­ние сдел­ки. Суть ва­шей ра­бо­ты за­клю­ча­ет­ся как раз в этих трех клю­че­вых ас­пек­тах.

Под натиском терпения и упорства отступают любые трудности и рушатся любые преграды. Джон Куинси Адамс

Многие люди — потенциальные клиенты, но не все они ваши потенциальные клиенты.