Цитаты из книги «Искусство заключения сделок»

Пос­ле каж­дой встре­чи с по­тен­ци­аль­ным кли­ен­том пер­вым де­лом за­да­вай­те се­бе та­кой во­прос: «Что я сде­лал пра­виль­но?»

Быть те­ми, кто мы есть, и стать те­ми, кем мы в со­сто­я­нии стать, — вот ис­тин­ная цель на­шей жиз­ни. Ро­берт Луи Сти­вен­сон

Не бы­ва­ет не­удач, кро­ме од­ной — пе­ре­стать пы­тать­ся. Не бы­ва­ет по­ра­же­ний, кро­ме при­зна­ния по­ра­же­ния в глу­би­не ду­ши, не бы­ва­ет не­пре­одо­ли­мых пре­град, кро­ме от­сут­ствия це­ли. Эл­берт Хаб­бард

Во-пер­вых, чет­ко оп­ре­де­ли­тесь с тем, че­го вы хо­ти­те. Боль­шин­ство лю­дей об этом не до­га­ды­ва­ют­ся. Во-вто­рых, оп­ре­де­ли­те, ка­кую це­ну вы го­то­вы за­пла­тить за ре­а­ли­за­цию сво­их же­ла­ний, и будь­те го­то­вы за­пла­тить ее не­мед­лен­но».

Многие люди — потенциальные клиенты, но не все они ваши потенциальные клиенты.

един­ствен­ный эф­фек­тив­ный спо­соб че­му-то на­учиться — при­об­ре­тать опыт в ре­аль­ных жиз­нен­ных ус­ло­ви­ях.

С бе­ше­но ко­ло­тя­щим­ся серд­цем я от­ве­тил: «Про­сти­те, но я не при­хо­жу по­втор­но». «Про­шу про­ще­ния. Вы ни­ко­г­да не при­хо­ди­те по­втор­но?» — уди­вился клиент. «Нет, — как мож­но убе­ди­тель­нее от­ве­тил я. — Вы вла­де­е­те всей нуж­ной ин­фор­ма­ци­ей, до­ста­точ­ной, что­бы при­нять ре­ше­ние пря­мо сей­час. По­че­му бы вам так и не по­сту­пить?»

Вто­рой во­прос зву­чит так: «Что мне нуж­но сде­лать ина­че?»

Не со­мне­вай­тесь в сво­ем ус­пе­хе

Ге­н­ри Форд од­наж­ды ска­зал: «Два важ­ней­ших фак­то­ра ус­пе­ха в биз­не­се — это тер­пе­ние и даль­но­вид­ность. Не­тер­пе­ли­во­му че­ло­ве­ку не ви­дать ус­пе­ха на кон­ку­рент­ном рын­ке».