Цитаты из книг автора «Брайан Трейси»

Дело в том, что большинство людей слишком озабочены собой и своими проблемами. 99 % времени люди заняты мыслями о себе и лишь оставшийся 1 % эмоциональной энергии они направляют на кого-нибудь из окружающих,

Во время беседы они могут заглянуть в душу говорящего, минуя его внешность.

2. Выдерживайте небольшую паузу перед ответом. Вместо того чтобы вступать в разговор сразу же, как только ваш собеседник закрывает рот, подождите три-пять секунд. Послушайте тишину. Просто расслабьтесь.

Когда человек видит, что его внимательно слушают, он реагирует на это на биохимическом уровне. В его мозгу вырабатываются эндорфины, естественные «гормоны счастья», порождающие у него чувство довольства собой. Его самооценка резко повышается, и он начинает нравиться себе все больше и больше. Кроме того, внимательно слушая собеседника, вы завоевываете его доверие и расположение.

1. Слушайте внимательно. Слушайте, не прерывая. Слушайте в полной тишине, так, словно для вас на данный момент не существует ничего более важного, чем слова вашего собеседника.

секрет обаяния прост: все, что от вас требуется, — это сделать так, чтобы ваш собеседник почувствовал собственную значимость.

Чуть позже я спросил Ники: «Что в нем такого особенного, что ты смотрела на него как завороженная?» Она немного подумала и ответила: «Когда он что-то говорит тебе, кажется, что вас связывают невидимые нити и на данный момент в целом мире для него не существует никого, кроме тебя. А слушает он так, будто каждое слово, которое ты произносишь, невероятно важно и требует его пристального внимания».

Ориентируйтесь на результаты Если вы хотите привлечь к себе внимание важных персон, один из скорейших способов сделать это – целеустремленно ориентироваться на достижение результатов. Ориентация на результат – главное качество самых высокооплачиваемых и уважаемых людей любой компании в любой сфере деятельности.

Известно такое высказывание Сэма Уолтона: «У нас у всех один босс – потребитель, и он может уволить нас в любой момент, решив покупать в другом месте».

Принцип 9. Вознаграждение определяется результатами Я добился успеха, каждый день упорно занимаясь насущными делами. Джонни Карсон Люди называют вас удачливым, когда вы достигаете успеха быстрее и легче других. Но все, что случается, происходит по закону вероятности.