Цитаты из книг автора «Брайан Моран»

Более 60% ошибок происходит в процессе действия, но люди считают, что проблемы связаны с планом, и меняют его.

Если вы не достигли цели, то вам нужно знать, почему так произошло — из-за ошибки в плане или неверных действий. Есть разница между этими двумя случаями

измерение действий позволяет получить немедленную обратную связь, чтобы быстро внести необходимые изменения

Для каждой цели определили тактические действия, которые нужно выполнить для ее достижения. Это то, что вы непосредственно контролируете. Знание того, насколько успешно вы выполняете запланированные действия, и есть их измерение.

Эффективное измерение включает два важных парамет­ра, которые обеспечивают обратную связь, необходимую для принятия правильных решений: рабочие показатели и конечные результаты. Конечные результаты — то, чего вы достигаете, например доходы, уровень продаж, комиссионные выплаты, потерянные килограммы, уровень жира или холестерина. Рабочие показатели — параметры, благодаря которым достигается конечный результат: количество «холодных звонков» в продажах[12] или покупателей, с которыми удалось заключить сделк

Существует распространенное заблуждение: «ведение счета» вредит самооценке.

Иными словами, подсчет очков дает нам представление о собственной эффективност

12-недельный год помогает почувствовать ценность каж­дой недели и тем самым поддерживает должный уровень сосредоточенност

каждое тактическое действие отводится одна неделя, и это помогает четко выполнять план, разбивая его на простые ежедневные действия. Еженедельный план — производная от общего 12-недельного, по сути, его 1/12.

Он содержит описание всех тактических действий, выполнение которых приведет к успешному достижению целей на 12 недель.