Цитаты из книг автора «Брайан Моран»

Цель на 12 недель — мост между видением и 12-недельным планом. Она должна быть достижимой, иначе есть риск разочароваться в ней. Она не должна быть слишком простой: вам не нужен наш метод, если вы сможете ее достичь привычным способом. Пора поставить себе цель на ближайшие 12 недель, которая соответствует вашей долгосрочной картине будущего и достаточно смела. Вернитесь к главе 13 и еще раз изучите ваши долгосрочные цели и видение будущего в трехлетней перспективе. Подумайте,

Каждая неделя Продолжить работу с потенциальными клиентами вплоть до заключения сделки Каждая неделя Создать график продаж и еженедельно обновлять его Каждая неделя Анализировать результаты еженедельно и определять, нужны ли корректировки плана Каждая неделя Цель: сбросить 5 кг

Цели на 12 недель Заработать 105 тыс. долларов в новом бизнесе Сбросить 5 кг Улучшить отношения с Кэрол Цель: заработать 105 тыс. долларов в новом бизнесе Действия Сроки Определить главные возможности заработка (минимум 10 тыс. долларов) за 12 недель Неделя 1 Позвонить минимум пяти потенциальным клиентам в неделю, чтобы назначить встречи, и назначить минимум три встречи в неделю Каждая неделя Провести минимум два начальных раунда переговоров в неделю Каждая неделя Создать папку для каждого возможного клиента, определить последующие шаги Каж

глагола и оформлено в виде законченного предложения, а также выполнено в течение той недели, которая указана в плане. Ниже показан пример 12-недельного плана. Цели на 12 недель Заработать 105 тыс. долларов в новом бизнесе Сбросить 5 кг Улучшить отношения с Кэрол Цель: заработать 105 тыс. долларов в новом бизнесе

Прием 4. Распределяйте сферы ответственности Это применимо к команде (если вы работаете в одиночку, то вся ответственность лежит на вас). Личная ответственность за достижение каждой цели и выполнение каждого действия крайне важна! «Делают все» значит «не делает никто». Прием 5. Соблюдайте сроки Нет ничего лучше, чем точное определение срока завершения работы. Тогда вы вовремя ее начинаете и активно действуете. Убедитесь, что вы определили дату, к которой должна быть достигнута цель или выполнено действие. Кроме того, каждое действие должно быть описано с помощью

положительном ключе Описывая желаемые результаты, сохраняйте позитивный настрой. Например, вместо 2% погрешности сосредоточьтесь на 98% точных расчетов. Прием 3. Описанные цели должны быть реалистичными Если вы способны достичь цели, ничего не меняя, то нужно делать больше. Если это невозможно, то следует чуть-чуть облегчить задачу. Если вы никогда не просили дать вам рекомендации, то тактика «просить рекомендации при каждой встрече» будет излишней. Можно попробовать другой подход — «просить рекомендации минимум у одного клиента в неделю».

Существует пять приемов успешного создания 12-недельных планов в той части, в которой вы описываете ваши цели и предполагаемые действия. Прием 1. Будьте конкретны. Цели и действия должны быть измеримы Опишите цель так, чтобы она и действия, направленные на ее достижение, могли быть измерены количественно и качественно. Сколько звонков вы сделаете? На сколько килограммов похудеете? Сколько пробежите? Сколько денег заработаете? Чем точнее вы это опишете, тем лучше! Прием 2. Пишите в положитель

Составление эффективного 12-недельного плана — ключ к решению важнейших задач в течение всего этого периода. Он определяет еженедельные действия, которые вам необходимо выполнить за этот срок для достижения вашей цели.

Используйте сводную таблицу, файл Word или раздел Key Measures («Ключевые показатели») на нашем сайте, чтобы записывать и отслеживать ваши достижения.

За каждым невозможным достижением стоит мечтатель с невозможными мечтами.