Цитаты из книг автора «Боб Дорф»

Вам нужно проверить не только предположения о проблемах потребителей, но и гипотезы о том, как потребители проводят день, работают, тратят деньги.

Каковы будут объемы продаж? Какова модель получения доходов? Какую цену мы назначим? Получится ли из этого достаточно прибыльный бизнес?

четыре ключевых вопроса: Выявили ли мы проблему, которую хочет решить потребитель? Решает ли наш продукт проблему потребителя? Если да, есть ли у нас жизнеспособная прибыльная бизнес-модель? Изучили ли мы ситуацию в достаточной мере, чтобы перейти к продажам?

Хотя стартапы состязаются между собой за финансирование и технические ресурсы, победу одерживает тот, кто понимает, что заставляет потребителей покупать.

Если вы решили штурмовать рынок, на котором доминирует монополист, вы должны быть готовы потратить на продажи и маркетинг в три раза больше лидера рынка. (Да-да, такова цена лобовой атаки Google или Facebook.)

результаты использования интернет- и мобильных платформ целиком и полностью зависят от того, сумеете ли вы создать спрос, обеспечить посещаемость с оптимальными затратами и убедить потребителей использовать ваш продукт или купить его.

Данное резюме дает представление о типах потребителей, их проблемах, потребностях и увлечениях. Оно включает пять составляющих: Проблемы, потребности или увлечения потребителей. Типы потребителей. Архетипы потребителей. День из жизни потребителя. Карта организации и карта влияния на потребителя.

Даже самые первые версии MVP должны дать заинтересованным пользователям возможность каким-либо образом идентифицировать себя (зарегистрироваться, оставить свой электронный адрес, чтобы получать информацию об обновлениях)

Объем рынка: насколько широки возможности. Ценностное предложение, часть 1: товар/услуга, его преимущества и MVP. Потребительские сегменты: кто является потребителем и какие проблемы решает продукт. Каналы сбыта: каким образом будет осуществляться распространение и продажа продукта. Взаимоотношения с потребителями: как будет создаваться спрос. Ценностное предложение, часть 2: гипотеза о типе рынка, конкуренты и ваши конкурентные преимущества. Ключевые ресурсы: поставщики, сырье или иные важные составляющие бизнеса Ключевые партнеры: другие компании, важные для успеха бизнеса. Потоки поступления доходов: объемы и источники привлечения выручки и прибылей.

Третий, более продуктивный подход — разработать продукт с набором базовых характеристик (применяя гибкую разработку и выполняя итерации), перечень которых определяется видением и опытом основателей компании. Это и есть MVP — минимально работоспособный продукт, продукт с базовым функционалом