Цитаты из книг автора «Боб Дорф»

лидеры общественного мнения или «знаковые» клиенты, которые станут «примером для подражания» в приобретении нового продукта.

«потребителями-маяками» (первые потребители, своеобразные ли

Процесс выявления потребителей требует людей, которые не боятся перемен и хаоса, готовы учиться на своих ошибках и не чувствуют дискомфорта в рискованной нестабильной ситуации без четкого плана действий.

не гипотезы, тестирование, обучение и итерации

4. Во главу угла ставится исполнение, а

Задача маркетологов и продажников — вывести продукт на рынок. Именно так стартап зарабатывает деньги». Это очень плохой совет. Не следуйте ему.

Даты запуска продукта и поставки первой версии потребителю — это попросту временной рубеж, когда команда разработчиков считает, что первая версия готова.

без прямого постоянного контакта с потребителем нельзя сказать, понравятся ли ему новые характеристики продукта.

спеша выпустить первую версию, они начинают разрабатывать продукт и тратить деньги на его производство

1. Уверенность: «Я знаю, чего хочет потребитель