Цитаты из книг автора «Боб Дорф»

есть побочный эффект: если план построен на ошибочных предположениях, зачастую это выясняется слишком поздно. Это происходит в том случае, когда предприниматель, прежде чем сделать следующий шаг, не взаимодействует с рынком, не проверяет свой проект на реальных пользователях. Словом, не делает итераций.

Важнейший принцип Манифеста развития потребителей — меньше, но лучше.

любая продажа предполагает наличие группы людей, которые принимают решения

Если ваш продукт обещает потребителям спокойный сон, денежные поступления или прибыль, у вас неплохие перспективы

Продукты продаются потому, что они решают проблему или удовлетворяют потребность (см. историю банковского служащего, в разделе «Ценностное предложение»). Понимание проблем и потребностей предполагает знание их источника.

В идеале продукт решает острую проблему, обладает неоспоримыми преимуществами для потребителя или удовлетворяет невысказанную потребность

Видение продукта. Характеристики и преимущества продукта. MVP.

Методом мозгового штурма составьте список всех ключевых слов, которые могут использовать потенциальные потребители, чтобы найти ваш продукт или сайт:

Описание видения в виде списка несложных тезисов помогает быстро прояснить ситуацию.

MVP помогает им сосредоточиться на важнейших характеристиках, без которых невозможно обойтись.