Цитаты из книг автора «Боб Дорф»

Первые два представляют собой поиски бизнес-модели. На третьем и четвертом этапах стартап занимается исполнением — реализацией бизнес-модели, которая была разработана, протестирована и доказала свою эффективность на первом и втором этапах. Эти этапы таковы:

Успешный стартап, подобный IMVU, отличается от прочих тем, что с самого начала внедряет процесс развития потребителей, постоянно тестирует гипотезы и вносит поправки почти в режиме реального времен

демографическом составе потребителей используйте Google Trends, Google Insights и Facebook Ads. Выяснить, кому

Считайте, что разработка характеристик — это дело рук инженеров, а создание преимуществ продукта — это решение проблемы, которым занимаетесь вы для потребителей.

одно-единственное обозначение — команда по развитию потребителей.

Подтвердилась ли проблема потребителя и характеристики продукта? Находит ли минимальный набор характеристик отклик у потребителя? Кто является фактическим потребителем, и подтвердились ли гипотезы о ценностном предложении, потребительских сегментах и каналах сбыта при непосредственном контакте с потребителем? Вопросы, касающиеся верификации потребителя, могут включать: средний размер заказа, совокупную выручку от сотрудничества с клиентом (LTV — lifetime value. — Прим. ред.), время принятия решения о первой покупке, темпы расширения воронки продаж, повышение

Перечень характеристик продукта — это одностраничный документ, который тезисно определяет важнейшие свойства (их должно быть не более десяти), давая полноценное представление о продукте. (Если описание той или иной характеристики получается недостаточно четким, добавьте ссылку на более подробный технический документ).

Будет ли эффект распространения продукта сетевым? Один-единственный факс не нужен был никому, но когда факсимильными аппаратами обзавелось множество людей, оказалось, что это очень полезная вещь. Есть ли возможность устанавливать цену с помощью предсказуемой модели ценообразования, например, абонентской платы или однократных продаж? Можете ли вы «привязать» к себе потребителей, установив высокие барьеры переключения на другой продукт? Сравните, что сложнее: изъять личные данные из Facebook или поменять врача, просто забрав свою медицинскую карточку. Сможете ли вы получать высокую валовую прибыль? Окупает ли естественный спрос затраты на его привлечение? При наличии естественного спроса бизнес-модель компании не требует дорогостоящего маркетинга. Вспомните Google, eBay, Baidu, Skype и т.д.

потребителем и какие проблемы решает продукт. Каналы сбыта: каким образом будет осуществляться распространение и продажа продукта. Взаимоотношения с потребителями: как будет создаваться спрос. Ценностное предложение, часть 2: гипотеза о типе рынка, конкуренты и ваши конкурентные преимущества. Ключевые ресурсы: поставщики, сырье или иные важные составляющие бизнеса Ключевые партнеры: другие компании, важные для успеха бизнеса. Потоки поступления доходов: объемы и источники привлечения выручки и прибылей.

На данном этапе вы составляете краткое резюме по каждому из следующих блоков шаблона бизнес-модели. Информация должна уместиться на одной-двух страницах. Объем рынка: насколько широки возможности. Ценностное предложение, часть 1: товар/услуга, его преимущества и MVP. Потребительские сегменты: кто является