Цитаты из книги «Путеводитель предпринимателя. 24 конкретных шага от запуска до стабильного бизнеса»

Существует ли в отрасли сложившаяся конкуренция, которая способна блокировать ваши достижения?

Имейте в виду: продукт, технология, потребности покупателей, бизнес-план, деловая интуи­ция, хорошая команда, опытный руководитель, деньги, инвесторы, конкурентные преимущества, ценности компании — все это прекрасно, но вторично.

В любом случае первым делом нужно спросить себя: чем бы я хотел заниматься длительное время и делать это хорошо?

Большие компании, обладающие существенными ресурсами, могут позволить себе борьбу за повышение доли на рынке. Но начинающие предприниматели таких возможностей не имеют. Не поддавайтесь «китайскому синдрому». Используйте ваши ресурсы и займитесь формированием узкого, тщательно определенного нового рынка, на котором вы сможете доминировать.

Итак, начинайте не с создания продукта, не с поиска разработчиков или приглашения продавцов. Прежде всего примените клиентоориентированный подход — найдите неудовлетворенную потребность и постройте вокруг нее свое дело.

Единственно необходимое и достаточное условие для бизнеса — это платежеспособный покупатель.

Сосредоточение на определении целевой аудитории настолько необходимо, что первые пять шагов — от сегментации рынка до создания образа позиции рынка — я называю «поиском святого Грааля специфичности».

Главная цель на первом этапе — оценить нужды потенциальных покупателей, фокусируясь на целевой аудитории, и достичь баланса между продуктом и рынком. Иными словами, нужно создать продукт, который будет интересен потребителям на конкретном рынке.

Неважно, как именно вы заинтересовались идеей предпринимательства. В любом случае первым делом нужно спросить себя: чем бы я хотел заниматься длительное время и делать это хорошо?

То есть предприниматель — прежде всего специалист по коммерциализации.