Цитата из книги «Танцы с роботами. Стратегии успеха в эпоху искусственного интеллекта и автоматизации»

Стратегия № 26 – это причина, по которой я создал программу под названием «Приключение Большой Идеи». В 1990-х годах я работал много часов и не зарабатывал много денег. По моим подсчетам, я работал 70 часов в неделю и зарабатывал около 75 долларов в час. После накладных расходов в моем кармане оставалось не так уж много. Поэтому я поставил перед собой цель удвоить свой доход и работать всего 35 часов в неделю. Чтобы достичь этой цели, я должен был начать мыслить по-другому. Решение не могло быть связано с применением грубой силы. Нельзя было дальше увеличивать количество маркетинговых проектов. Я должен был начать думать о трансцендентной ценности. Исходя из этих принципов, я начал воспринимать себя как «водопроводчика-маркетолога». Как водопроводчик, я выполнял проекты на условиях почасовой оплаты. Мое ценностное предложение основывалось в первую очередь на моем труде. Я решил стать «архитектором маркетинга» и получать деньги за свой опыт, знания и креативность. Мне должны были начать платить за большие идеи. Стать архитектором маркетинга было правильным шагом. Построив свое ценностное предложение на чем-то неосязаемом – на больших идеях, – я отныне не был привязан к затраченным времени и усилиям. Все дело было в результатах.