Цитаты из книг автора «Бертил Торекуль»

Он нас поддержал, потому что понимал размеры надвигающегося на нас разорения. ИКЕА подняла закупочные цены на 40%, оставив их прежними в каталоге.

У ИКЕА было два-три больших преимущества перед другими зарубежными партнерами, — говорит Сильвия Лукашик, глава ныне приватизированной PAGED, которая прекрасно помнит тот вечер в ночном клубе. — Первое касается принятия решения. Решение принимал всегда один человек, и можно было рассчитывать на твердость его слова. Затем важную роль играло долгосрочное сотрудничество. Мы заключали длительные контракты и могли все спокойно планировать. Очень скоро мы стали одними из главных поставщиков. В 1960-е польская мебель занимала 50% каталога. Сегодня примерно треть продукции, представленной в каталоге, производится в Польше. А третье преимущество заключалось в том, что ИКЕА вводила новые технологии. Например, была изменена технология обработки поверхности древесины. И еще она умело снижала цену производства, чтобы снизить отпускную цену на продукцию.

Для нас основной задачей было получить как можно больше иностранной валюты, а для Ингвара — опустить цены как можно ниже, лучше до нуля.

старомодного дистрибьюторства. Много работы и мало отдачи.

«демократическим дизайном». Это не просто хороший дизайн, а тот, который с самого начала ориентирован на производство, то есть доступен по цене. С таким дизайном и идеей разборной мебели мы могли сэкономить огромные деньги при производстве и перевозках, а значит, снизить цены для покупателей.

Можно сказать, что на нас повлияли внешние обстоятельства. У ИКЕА возникли проблемы с большим количеством мебели, которая приходила в негодность во время перевозки: ломались ножки и другие детали. Европейские страховые компании начали выражать свое недовольство.

Именно в этом состояла ошибка моих коллег. Они вели себя «негативно», пытаясь налагать запреты, вместо того чтобы встретиться с нами и поделиться конструктивными идеями.

этом магазине по два начальника на отдел, точно так же, как у самого магазина два хозяина — Бейли и Берглунд. Там также два менеджера по дизайну интерьеров и так далее

каждый сотрудник, в зависимости от длительности стажа в ИКЕА, получает процент от дохода с субботних распродаж

концепция ИКЕА завязана на триединстве цены, функциональности и дизайна.