Цитата из книги «От кликов к продажам. Как повысить продажи через оптимизацию конверсии»

Не забудьте удостовериться, что вы правильно установили учет конверсии. Люди не любят тратить свое время. Худшее, что может быть в тестировании, — это выбор неверного направления и пустая трата времени и денег. До проведения главного тестирования с новыми клиентами мы тратим время на программу по сплит-тестированию, просто анализируя, чтобы понять — правильно ли сама программа взаимодействует со страницей и точно ли собирает конверсии. Не путайте свои цели. Крайне важно правильно определить цели конверсии. Мы можем подразумевать под конверсией переход по ссылке, чтобы совершить покупку, или когда посетитель, попадая на страницу корзины покупок, действительно что-то приобретает. Но можем забыть, что конечная цель коэффициента конверсии — то, что можно сосчитать. Поэтому нужно отслеживать, как ваши цели, заявленные при тестировании, влияют на итог. Все зависит от того, какую информацию вы ищете и чего хотите добиться. Так или иначе, до начала тестирования необходимо удостовериться, что программа ведет учет грамотно. Тогда, без сомнения, вы можете задавать сложные конверсионные цели, так как мы уже говорили — с Optimizely это сделать нетрудно. Вам не нужны недостоверные данные, которые лишь отсылают вас в неверном направлении. Не позволяйте цене вас напугать. Увеличение выручки может произойти всего лишь от одного сплит-тестирования, и это стоит того, чтобы ежемесячно на протяжении нескольких лет тратить деньги на программное обеспечение или консалтинговые издержки. С другой стороны, вы также снижаете риск потери денег от отсутствия тестирования. Это действительно стоящая информация. Не делайте поспешных заключений, читая первые результаты тестирования. Победители могут меняться местами на ранних фазах теста, как вы видели на рис. 4.6. На первой минуте версия A — победитель, а на второй — версия B. Чтобы быть уверенным, вам необходимо чистое вертикальное разделение всех кривых по линии графика, тогда будет ясно просматриваться только один победитель на протяжении всего цикла тестирования. Не игнорируйте внешние факторы, влияющие на тест. Хронологические обстоятельства, такие как время, день недели или даже сезон, также влияют на посещение интернета. Если вы разместите пост на Face