Цитаты из книги «Бизнес: Restart: 25 способов выйти на новый уровень»

8. Кто является вашими лучшими клиентами?

Разработка и совершенствование продукции. Сколько стоит первоначальная разработка продукта?

Привлечение клиентов. Во сколько обходится привлечение одного клиента и какова средняя прибыль за период его активности

Доход на одного клиента. Каков среднегодовой доход, обеспечиваемый одним клиентом? П

Число клиентов. Бизнес нуждается в нескольких крупных или множестве мелких клиентах?

6. Как компания зарабатывает деньги? Крайне важно понимать все факторы, составляющие базовую модель выручки.

5. Какие основные факторы успеха, ресурсы и инвестиции понадобятся вам для достижения поставленных финансовых целей? Составьте максимально подробный план. Перечислите три важнейших ш

Всегда ревностно оберегайте прибыль и не торопитесь вкладывать ее в расширение бизнеса.

4. Каковы ваши годовые финансовые цели? Цели должны описывать не только прибыль компании, но и ваш чистый заработок собственника. Вознаграждение должно включать разумную прибыль на вложенные деньги и время. Значение имеет не столько доход, сколько прибыль и денежный поток. Успешные сервисные компании имеют 20% прибыли до уплаты налогов. У производителей прибыль зависит от уровня валовой маржи, но может доходить до 30%.

3. Кто ваш клиент? Если вы не получаете прибыль, значит, занимаетесь благотворительностью.