Цитаты из книг автора «Барбара Пиз»

Мы оцениваем собеседников преимущественно по сигналам языка телодвижений. После этого мы слушаем тон речи и воспринимаем ее содержание, а затем определяем, насколько собеседник нас уважает и насколько мы ему интересны.

признают за своими собеседниками право на собственное мнение.

Вы практически соглашаетесь с ним. Подвергшись атаке, не следует обороняться. Просто подтвердите, что

Величайшая потребность человеческой природы – ощущать собственную значимость и быть оцененным по достоинству. ● Чем более значимым почувствует себя ваш собеседник, тем более позитивно и благожелательно он станет к вам относиться. 2. Более всего любого человека интересует он сам. ● Старайтесь дать людям то, чего они хотят, и высказать то, что они думают. 3. Действие равно противодействию – закон природы. ● Все то, что вы отдаете, вернется к вам сторицей.

Величайшая потребность человеческой природы – ощущать свою значимость, получать признание со стороны других людей и быть оцененным по достоинству. Томас Дьюи

2. Задавайте такие вопросы, ответом на которые может быть только «да»

жение, используйте те же самые слова, которые использовал собеседник, рассказывая вам о своих приоритетах

Когда вы будете объяснять свое предло

4. Признавайте собственную неправоту. Окружающие любят тех, кто признает свою неправоту.

Даже если вы абсолютно не согласны с точкой зрения собеседника, вы всегда можете согласиться с правом на ее существование, в то же время оставаясь на собственной позиции.