Цитаты из книг автора «Барбара Пиз»

В конце концов, ваша цель – «продать» встречу (т. е. договориться о ней), «продать» продукцию, «продать» идею, «про

Значит, чтобы пообещать выгоду в первой же строке, вам необходимо поманить их возможной ПРИБЫЛЬЮ или предостеречь от возможной ПОТЕРИ. Выбор ПРИБЫЛИ или ПОТЕРИ полностью зависит от того, кем является ваш адресат.

) крохотный снимок великолепного красного спортивного автомобиля MG. А вот как н

Как вы сейчас поймете, наш фотограф намеревался «быть другим». Он не только разослал письма, но приложил к каждому прев

Вот еще одно «шокирующее» начало, совершающее чудеса. Мы написали его для одного фотографа, желавшего делать обозрения для Отдела связей с общественностью. Он был уверен, что там нуждаются в его услугах.

Обратите внимание на то, как это вынуждает вас читать дальше. Понимаете, вы действительно можете стать творческим человеком, а ваши письма сделаются эффективными – очень, очень эффективными.

Чтобы доказать свою точку зрения, предлагаем вам начало очень творческого письма, в котором используется концепция «я все испортил». Обратите внимание на то, как это вынуждает вас читать дальше.

Будете читать дальше, верно? То есть мы достигли своей цели – захватили ваше внимание. Обратите внимание на то, как это вынуждает вас читать дальше.

1. ПОЛУЧИТЬ ПРИБЫЛЬ 2. ИЗБЕЖАТЬ ПОТЕРЬ.

КЛЮЧ № 4 МОТИВОМ ДЛЯ ЛЮДЕЙ СЛУЖАТ ДВА СТРЕМЛЕНИЯ: