Цитаты из книг автора «Барбара Пиз»

Очевидно, что чем сильнее удар, тем мощнее действие. И еще мощнее оно становится за счет «точки зрения третьего лица» (обратите внимание на кавычки). Видите ли, когда вы используете прием «точка зрения третьего лица», вы повторяете чьи-то слова, а это придает началу дополнительную силу. Собственно, в этом начале мы в точности повторили слова одного из клиентов нашего друга. Даже предложения из одного слова.

Добрый день. Они дружелюбны. Они любезны. Они излучают тепло.

Рекламируя свою работу для приглашения публики посетить Демонстрационный дом, они воспользовались основной темой… «Вы должны прийти и взглянуть на черно-белый Демонстрационный дом. Вы либо полюбите его, либо возненавидите, но прийти вы должны».

Они понимали, что такое ИМПУЛЬС.

ваш адресат должен сразу решить – – целиком и полностью зависит от его начала.

Пользуясь этой таблицей, вы почувствуете, что у адресата внезапно возникает интерес к вашему письму. Он кивает. Он думает: «Да, в этом есть смысл». Ваши идеи оживают в его сознании. Он представляет себе результаты, которых сможет достичь, если действительно воспользуется вашим товаром или услугой. А это так здорово!

Поздравляем! Спасибо Вам, что стали нашим клиентом, и еще раз примите наши поздравления за то, что Вы признали важность телефонных переговоров в Вашем бизнесе.

бросив быстрый взгляд на некоторые «можно» и «нельзя», – точнее, посмотрим на слова, которых нужно избегать и которые следует использовать. Мы

Ты знаешь, я 47‑й раз пытался начать это письмо. И наконец меня осенило. Мне нужно сделать лишь одно – сказать: «П О М О Г И!»

Сан-Франциско, Добрый день, Сьюзан!