Цитаты из книг автора «Барбара Пиз»

Взгляните на следующий образец.

Когда вы привыкнете пользоваться ими, то поймете, что писать (или разговаривать) таким образом становится нормой. И найдете другие группы слов, которые помогут с легкостью устанавливать личный контакт с адресатами.

Или: РЕАЛЬНАЯ ПОЛЬЗА ДЛЯ ВАС В ТОМ, что вы сможете полностью приложить наши идеи к собственному стилю, и тогда в ваших письмах будут четко видны подлинное значение слов и настоящий вы. Или: И БОЛЕЕ ТОГО, вы увидите, что можно вступить в контакт с адресатами при помощи писем, и они будут воспринимать ваши идеи так, как вы этого хотите. Больше не придется тупо смотреть на пустые листы. Больше не придется напрасно тратить время. Вместо этого – письма, которые работают.

Вот эти заключительные связующие фразы: НАИБОЛЕЕ ВАЖНО… И ЭТО НЕ ВСЕ… РЕАЛЬНАЯ ПОЛЬЗА ДЛЯ ВАС В ТОМ… И БОЛЕЕ ТОГО… Вот как они действуют и привносят в ваши письма СИЛУ: И, ЧТО НАИБОЛЕЕ ВАЖНО, ваши письма начнут по-настоящему работать на вас, выстраивать ваш бизнес и приносить желаемые результаты. Или: И ЭТО НЕ ВСЕ – когда ваши письма будут прочитывать до конца, а не выбрасывать в мусорную корзину, вы поймете, что усилия, затраченные на их написание, того стоили.

Теперь мы действительно можем втолковать наше послание, используя заключительные фразы и подчеркивая факторы ПРИБЫЛЬ или ПОТЕРИ, о которых говорили раньше.

эти фразы приведут вас к тому, чтобы вы начали писать с точки зрения адресата.

Чувствуете, как мы начали говорить на языке адресата

Поэтому и приступим к таким фразам и сделаем наши луковицы вкусными. Сначала просто посмотрим на связующие фразы, чтобы понять, как они будут работать. Их две:

Вопрос только в одном: как это сделать? Один из лучших способов: пока вы пишете письмо, время от времени надо останавливаться и спрашивать себя: «И что из этого?» Или – возможно, это еще лучше, – пока вы пишете, представляйте себе, что беседуете с адресатом лицом к лицу. И он время от времени прерывает вас вопросом: «Что вы имеете в виду?» Или: «И что из этого следует?» Фразы вроде «и что из этого следует?» и «что вы имеете в виду?» заставят вас подробнее изложить свою мысль (приготовить лук) с точки зрения адресата. Вы создаете для своего адресата аппетитную закуску, взяв луковицу (или факт) и соединив ее с мясом (с принципом ЧТ-ЕДМ), используя мощные связующие фразы.

«Гм, спорим, что все это письма, которые автор написал собственным стилем и о собственном бизнесе. Держу пари: ко мне они не имеют никакого отношения». Или даже: «Нет у меня времени вчитываться в сотни писем-образцов. Пропущу-ка я их». Видите – вы можете воспринять мои слова отрицательно. И ваши адресаты тоже, если вы предложите им только лук. Пообещайте себе прямо сейчас: Вы больше никогда не будете рисковать и адресат никогда не поймет ваши слова отрицательно. Или просто пообещайте себе: теперь всегда будем писать так, что адресаты увидят только положительную картину.