Цитаты из книг автора «Барбара Пиз»

Глава 7 Как добиться желаемого результата – завершение письма

как пользоваться техникой вовлечения адресата и располагать текст так, чтобы удержать его внимание. Теперь давайте выясним…

Итак, вы уже научились: • думать, «выбравшись из коробки»; • понимать, что ваш адресат настроен на волну радиостанции ЧТ-ЕДМ; • творчески начинать письма; • общаться исходя из принципа ЧТ-ЕДМ – превращать лук в аппетитную закуску с помощью связующих фраз.

Почему? Потому что наше письмо, нарушавшее все правила, прочитали – и оно заставило их смеяться.

ОН ПОРТИЛ ВОЗДУХ! Беззвучно… но неудержимо!

Вот письмо-жалоба в авиакомпанию, уговорившую нас воспользоваться программой «Для часто летающих самолетом».

Убедительно? Конечно, на такое оформление потребуется чуть больше времени, но результаты будут невероятно убедительны!

А теперь то же самое письмо, но с рекомендованными нами добавлениями:

Вот как выглядит письмо без этих небольших дополнений:

ПРОПИСНЫЕ БУКВЫ (но пользуйтесь ими экономно)