Цитаты из книг автора «Азат Валеев»

Может быть, ты скажешь: «А у меня в окружении нет успешных людей!» Тогда просто бери справочник и начинай названивать в разные организации, проси секретарей соединить тебя с генеральным директором по личному вопросу. В 30—50 процентах ты дозвонишься. Начинай разговор прямо: «Я вижу, что ваша компания очень успешна. Я тоже хочу в будущем начать свой бизнес. Вы для меня пример для подражания, я мечтаю с вами увидеться. Давайте встретимся на часок? Мне так важно узнать секрет вашего успеха!»

После первой встречи не теряй нового знакомого из вида. Постарайся проводить с ним больше времени, приглашай на вечеринки, посещай мероприятия, где он бывает. Вскоре ты почувствуешь, как меняешься.

близким другом, потому что в мире очень мало людей, которые умеют слушать и ценить своего собеседника.

Договорись о встрече за завтраком или за ужином и расспроси обо всем, что тебе интересно. Спроси его: «Расскажи, какие проблемы были у тебя в начале пути? Что тебя мотивировало?» Ты увидишь разницу в том, как ты смотришь на мир – и как он. Не перебивай его, просто внимательно слушай, настройся на одну волну, ощути его энергетику, эти тонкие флюиды бизнесмена. Просто слушай, задавай наводящие вопросы – и в твоей голове что-то начнет меняться. И в конце концов ты заметишь: ему позвонят по поводу срочной бизнес-встречи, а он ответит: «Все, отменяй встречу, я занят!» Он будет тебе рассказывать и рассказывать, потому что до этого никто им не интересовался. Ты можешь стать для этого человека

Нет, тебе не нужно говорить: «Привет, будь моим другом!» (хотя многие на это согласятся). Тебе надо написать: «Привет! Я вижу, что ты успешный бизнесмен. Мне очень интересно, как ты добился такого успеха? Поделись секретом: как ты пробивался?»

Фишка такая: если ты хочешь добиться высоких результатов в своей сфере, познакомься с людьми, которые уже достигли успеха. Расскажу о себе. Я давно занимаюсь танцами. Около восьми месяцев я тренировался в Уфе с ребятами, которые танцуют примерно на моем уровне: кто получше, кто немного похуже. Потом я познакомился с чемпионами мира и СНГ по моему виду танцев. Я подружился с ними, начал общаться, ездить к ним в гости – и мой уровень за месяц вырос так, как не поднимался целый год. Это произошло, потому что я сменил окружение и начал наблюдать за людьми, которые действуют по-другому. У меня все стало получаться гораздо лучше. В бизнесе то же самое. В твоем окружении должны быть люди, которые сумеют вдохновить тебя, поднять на новый уровень. Конечно, это происходит не специально («Так, сегодня я буду тебя вдохновлять!») – нет! Все случается постепенно, само собой. Ты смотришь на успешных людей – и сам летишь к успеху. Сложно объяснить, но самое важное – это работает. Хочешь, чтобы у тебя стало больше денег, – общайся с людьми, у которых их много. Чем больше, тем лучше! А кто они, эти люди? Предприниматели, бизнесмены, медийные личности. Все они чего-то добились.

Упражнение второе. Улучшение окружения. Это упражнение можно считать стрессовым. Но ты ведь уже справился с собой, когда интересовался, сколько зарабатывают твои друзья и знакомые. Значит, и это тебе тоже по силам. Фишка такая: если

Мне нравится фраза Дена Кеннеди «Привлекай и не преследуй». Если ты преследуешь клиента, пытаешься впарить ему свой продукт – это очень плохо. Но если ты привлекаешь его, подталкиваешь к тому, чтобы он сам сделал шаг в твоем направлении, – это отлично. Не надо навязывать – клиент должен сам идти за тобой. И тогда ты добьешься крутых результатов.

Кстати, если ты хочешь прокачаться в теме продаж и психологических триггеров, прочитай книгу Роберта Чалдини «Психология влияния». Там подробно объясняется, какие имеются триггеры и какие результаты они приносят. Это очень крутая книга!

Мы живем в век капитализма, когда самый простой способ зарабатывать деньги и преуспеть в этом – что-то продавать. Деньги рождаются там, где есть продажи, и мастерству продавать тебе надо научиться.