Если ты занимаешься делом, не открывай НИКАКИХ книг, тренингов, лекций. Начал действовать, работать – продолжай, занимайся этим, пока не закончишь. Это аксиома!
Это миф, что сидя дома, торгуя какой-нибудь 30-страничной книжкой о том, как правильно смывать воду в туалете, или о том, как продавать в Интернете свои бесценные слюни, можно обеспечить себе безбедное существование. Эй, ты не в Америке живешь! Да и там подобные трюки работают не так уж сильно, убежден…
Ведь что делают многие начинающие бизнесмены? Они снимают красивый офис, шикарно его обставляют, ставят кондиционеры, делают идеальный логотип, ставят xbox в офис, делают себе пафосные бейджики или визитки, нанимают секретаршу с третьим размером груди…
И потом понимают, что деньги закончились, а дохода нет. В итоге закрываются. Не допускайте типичную ошибку новичков.
Какой банк выбрать? Я уже более семи лет пользуюсь «Альфа-Банком», и он меня устраивает по всем критериям. И вам рекомендую! (Реклама не проплачена, я действительно считаю «Альфа-Банк» хорошим банком.)
Совсем недавно узнал, что мой друг купил себе моноколесо за 60 000 рублей в магазине. Я же купил его напрямую у своего поставщика за 15 000 рублей. Вот и думайте: выгодно ли напрямую работать с Китаем и поставщиками или же переплачивать за свою лень и незнание?
Мы обычно покупаем у тех людей, кто сопереживает нам, кто готов поддержать с нами ненавязчивый разговор, кто готов к взаимодействию. У холодных, равнодушных, эмоционально ненаполненных продавцов мы не желаем даже рассматривать продукт, стараемся обходить их стороной. Не забывайте, что в 90% случаев мы совершаем покупки, руководствуясь эмоциями, и только в 10% свою роль играет логика.
Клиенты никогда не останавливают продажу, если напрямую не говорят «нет». Продажу может остановить только продавец. Это всегда решение менеджера. Запомните: продажу останавливаем только мы, продавцы!