Три дня чтения в подарок
Зарегистрируйтесь и читайте бесплатно

Цитаты из Мотивация

Читайте в приложениях:
301 уже добавил
Оценка читателей
3.0
  • По популярности
  • По новизне
  • Счастье – не улыбка до ушей. Счастье в бизнесе – это когда ты каждое утро просыпаешься и хочешь пойти на работу.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Секрет мотивации прост: идти до ближайшего колышка легче, чем до столба, еле виднеющегося за горизонтом.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • В соответствии с законами мотивации человека больше всего стимулирует близкая, достижимая цель. Поэтому, используя критерии оценки для промежуточных операций, действий и задач, руководители помогают специалисту двигаться в правильном направлении. Так, если в отделе продаж работу продавцов оценивают только по одному критерию – плановому выполнению объема продаж, то часто данный показатель не мотивирует именно в силу его недостижимости. «Это невозможно: слишком большой план», – говорят продавцы и уныло погружаются в мониторы. Если же руководитель вводит промежуточные показатели: количество телефонных звонков, количество встреч, качество переговоров с клиентом, – то приходится оторваться от мониторов, сделать нужное количество звонков, потом подготовиться к переговорам, потом посмотреть дополнительную информацию о клиенте, потом подготовить презентацию. А через некоторое время оказывается, что план по объему продаж выполняется сам собой.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Чем крупнее организация, тем большая специализация требуется от различных подразделений. И тем в большей степени управляющим необходима система критериев, максимально описывающих разные виды «маленьких продуктов». В противном случае люди начинают руководствоваться собственными «галлюцинациями» о том, из чего должна состоять их работа.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Именно из-за отсутствия направленности на результат не работают, то есть не имеют мотивационной силы, всевозможные должностные инструкции, изобилующие формулировками: «готовить отчеты», «соблюдать стандарты», «увеличивать вовлеченность», «организовывать процесс», «проводить исследования», «обеспечивать загрузку», «принимать решения». Можно хоть все свое рабочее время организовывать, соблюдать, проводить и усиливать.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Для бухгалтера формулировка «Обеспечивать успешное прохождение фискальных проверок» имеет меньшую мотивационную силу, чем «Количество замечаний от фискальных органов не должно превышать…».
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • конкретизированный критерий оценки будет выглядеть так: «Количество замечаний от фискальных органов не должно превышать пяти».
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Выводы
    Что необходимо делать для создания высокой мотивации персонала?
    Секрет 1. Усиливать нацеленность на производство качественного продукта у топ-команды, в том числе у себя лично.
    Секрет 2. Запускать, поддерживать и контролировать проектные работы, направленные на решение новых задач. Внедрять полученные наработки в реальный бизнес.
    Секрет 3. Организовывать систему обратной связи от руководства, в том числе от себя лично.
    Секрет 4. Доводить до всех сотрудников разного уровня и разного профиля мнение клиентов о продукции компании. Люди, вовлеченные в сложную, напряженную и подчас стрессовую работу, должны чаще слышать: «Коллекция из ваших тканей продалась вся». Или, в переводе на общечеловеческий
    В мои цитаты Удалить из цитат