Цитаты из книг автора «Ася Барышева»

создать скрипты, которые будут отвечать на основной вопрос: что, когда и кому должен говорить менеджер, чтобы совершить

Ситуация 3. Продавцы хронически продают отдельные позиции, а не весь ассортимент

Ситуация 2. Продавцы не отрабатывают возражения

просто отвечают на вопросы клиента, никак не пытаясь воздействовать на его решение.

В-третьих, у руководителя больше навыков и способностей

Во-вторых, у руководителя совершенно другая мотивация

речевые модули, которые сейчас кажутся естественными, складывались не за один день, а в течение длительного времени

От того, что говорит продавец, зависит эффективность продаж (конверсия звонков / встреч / сделок).

необходимы скрипты, с помощью которых мы сможем донести ценность нашего продукта до мозга клиента.

скрипты, усиленные экспериментами.