Цитаты из книг автора «Ася Барышева»

должны быть предусмотрены разные фразы для разных типов клиенто

аргументы будут разниться в зависимости от интересов этих должностных лиц

В сложных продажах нам могут понадобиться хорошие скрипты

начальника отдела закупок, для коммерческого директора, для главного инженера, для мастера цеха и простого рабочего, который испытывает наш продукт

в ситуации, когда организация работает на 3–5 сегментов, скрипты надо адаптировать под все 3–5 ключевых сегментов.

все, теперь все клиенты должны слушать только про экономию!

ошибка скриптов – всем клиентам продавать одно и то же счастье

они должны соответствовать формуле: «Купи товар – и будет тебе счастье»

Чтобы скрипты действительно цепляли

Как изменится жизнь покупателя, если он будет использовать