Цитаты из книги «Путь фрилансера. Поколение людей, работающих в интернете»

«Так, раз речь зашла об объявлениях на столбах, то есть же точно такие же объявления, но в интернете. Существуют специальные сайты, где люди размещают объявления и продают всякий хлам друг другу. Я видел, что там есть раздел с услугами, значит, можно предложить мои услуги там!»

На столбах или автобусных остановках висят объявления о грузчиках, подработке, о бухгалтерских услугах и так далее. Чем моя услуга хуже, я ведь тоже могу наклепать таких объявлений и расклеить их. Да, предприниматели вряд ли прочитают их на автобусных остановках, но и заказчики – это не всегда бизнесмены. Например, недавно я делал баннеры для социальных сетей для девочки, которая занимается каким-то перманентным макияжем. Она ведь ездит не на „порше“, а на автобусе. Значит, потенциально могла увидеть там мое объявление. Другой вопрос в том, как написать такое объявление, которое привлечет внимание и человек позвонит по нему. Хм, у объявления тоже есть конверсия. Ладно, не отвлекаюсь, этот способ засчитан».

ще я могу сам организовать мастер-класс! Могу ведь? – Антон снова посмотрел в сторону и обратился к своему невидимому собеседнику, чтобы мысленно получить одобрение. – Могу. Все, что для этого нужно, – это найти помещение, арендовать его на один вечер, пригласить гостей и раскрыть для них какую-то очень полезную тему. Например, как делать сайты при помощи конструкторов или что-то такое». Антон продолжал писать, его рука скользила по бумаге. Он заметил, что ему не хватает чистых листов, и он ловким движением схватил с полки новые листочки и сразу продолжил писать. «А еще я подписан на некоторые полезные рассылки, которые приходят мне прямо в личные сообщения в соцсетях или на почту. Почему бы не завести такую же полезную рассылку для моих заказчиков или партнеров. Я могу дать много полезного для них. А если не могу, то зачем я тогда нужен? Я же могу составить полезную рассылку, и у меня соберется аудитория, которая будет получать от меня сообщения прямо в личку. И когда мне нужны будут заказы, я могу устроить какую-нибудь акцию – дать скидку или другие выгодные условия – и сделать рассылку по своей базе подписчиков и получить от них заказы. Блин, да я гений!»

«А еще я могу сам организовать мастер-класс! Могу ведь? – Антон снова посмотрел в сторону и обратился к своему невидимому собеседнику, чтобы мысленно получить одобрение. – Могу. Все, что для этого нужно, – это найти помещение, арендовать его на один вечер, пригласить гостей и раскрыть для них какую-то очень полезную тему. Например, как делать сайты при помощи конструкторов или что-то такое». Антон продолжал писать, его рука скользила по бумаге. Он заметил, что ему не хватает чистых листов, и он ловким движением схватил с полки новые листочки и сразу продолжил писать. «А

«Где еще обычно находятся заказчики? Где я могу подойти к ним и сказать: „Привет, я такой-то, такой-то, вот моя визитка“? Хм, на всяких мастер-классах по бизнесу! Точно. Они постоянно ходят на семинары. А я чем хуже? Могу ходить на них тоже. Буду заодно учиться умным вещам и заводить новые знакомства с предпринимателями. Пусть не сразу, но когда-нибудь потом они точно вспомнят про меня, как только вопрос зайдет о веб-дизайне».

бка Антона расползлась по лицу. Когда он писал, он не задумывался о том, как выглядит со стороны. «А если пойти еще дальше, можно вообще написать книгу. Заказчики будут читать мою книгу, а потом обращаться ко мне за услугами, так же может быть? – Антон как бы спросил у невидимого человека. Как бы получив одобрительный ответ, он продолжил: – Что-то меня понесло. Книги я писать, конечно, не умею, но это тоже способ. Засчитывается!»

«Меня читают люди. Они ждут мои записи в блоге, и им, похоже, это нравится. Так почему бы не публиковать статьи не только у себя в блоге, а где-то еще. Например, я точно знаю, что существуют журналы для дизайнеров, есть даже издания, которые не печатают на бумаге, а их покупают в электронном виде как подписку. Значит, я могу опубликовать там свои заметки или полезные статьи. Когда заказчики наткнутся на такую статью, они скажут: „А этот парень круто разбирается в вопросе веб-дизайна, мне как раз надо сделать сайт, может, обратиться к нему? Ха! Точно!“».

«Когда я оставляю комментарии на профильных сайтах, форумах или чатах, меня могут заметить мои потенциальные заказчики. Если в своих комментариях я раскрываю какую-то сложную тему или даю профессиональный совет, это раскрывает меня как дизайнера, который хорошо шарит в предмете! Точно! Это тоже способ найти заказчика. Правда, это так себе способ, его никак не измерить, и у него низкая конверсия, но его нельзя исключать!» «К

«Так, стоп, если сайт-портфолио – это площадка, где меня может встретить потенциальный клиент, а фриланс-биржа – это площадка, где вообще встречаются и фрилансеры и клиенты, значит, есть еще такие площадки. А чем мой профиль в социальной сети Facebook не площадка? Я ведь записал блог как источник привлечения клиентов? Точно! Значит, и мой профиль в Instagram – это тоже инструмент для привлечения клиентов. Ух ты! Никогда бы об этом не подумал. Вот это я – мозг!»

«Чтобы потенциальные заказчики попали на мой сайт-портфолио, нужно настроить рекламу, которая будет показываться только тем людям, которые сейчас нуждаются в разработке сайта. Я точно знаю, что такая реклама существует. Когда я искал джинсы и хотел их заказать через интернет, меня потом на всех сайтах догоняла реклама с изображением этих джинсов». Антон не знал, что эта реклама называется таргетированной или ретаргетированной. Но сейчас для него это не имело значения. Он копал в нужном направлении.