Цитаты из книг автора «Артур Салякаев»

При этом не забывайте, что вам придется прикармливать десятки рыб, чтобы поймать несколько золотых.

Придумайте уважительную причину покинуть собеседника. Например, вам срочно нужно позвонить в офис или супруге. Или что вам необходимо поговорить с кем-нибудь, пока он еще здесь. Если честно, я за честные подходы. Но небольшая хитрость тоже имеет место быть. Решать вам.

Третьим способом завершить разговор является знакомство своего собеседника еще с кем-либо. Это может быть ваш коллега или знакомый. А может быть тот, с кем вы познакомились 10 минут назад. В данном случае вам лишь требуется правильно представить их друг другу. Например, «Константин, я хотел бы Вас представить лучшему дизайнеру, которого знаю, Василий Маскаев. Василий, это Константин, он работает в компании РосКонсалтГрупп, и им требуется ребрендинг».

«Дмитрий, я безумно рад нашему знакомству. Предлагаю продолжить общение на следующей неделе за чашечкой кофе. На конференции очень много интересных людей, не могу упустить возможности познакомиться с некоторыми из них». Вряд ли кто-то обидится на такую правду, ведь они сами пришли не за одним контактом на конференцию.

Будьте осторожны с рекомендациями. Иногда в нашей контактной базе есть люди, которых мы едва ли знаем, но нашему новому знакомому нужны услуги, помощь, продукт, а в этом вопросе помочь может именно этот человек. Будьте осторожны, давая советы и рекомендации, ведь в данном случае вы косвенно берете на себя ответственность.

Если представился по имени-отчеству, я обращаюсь именно так. Если нас познакомили общие знакомые и он представился просто по имени, официозом я также злоупотреблять не стану и буду обращаться по имени.

Пользуйтесь именами. Вы наверняка уже знаете, что самый приятный звук или слово для человека — его имя. Грех этим не воспользоваться. Есть даже такое утверждение: «Необходимо в процессе переговоров сказать пять раз имя человека, тогда вероятность на успех ваших переговоров удвоится». Я не нашел научного подтверждения данной теории, но тот факт, что использование имен имеет положительный результат, не вызывает у меня никаких сомнений.

Говорите проще. Не кривя душой, каждый из нас хочет, так или иначе, показать себя с лучшей стороны. При этом мы стараемся использовать больше «умных» словечек, чтобы якобы показать свою квалификацию. Безусловно, за столом переговоров или на собеседовании это и нужно, но уж точно не нужно при знакомстве с новым человеком. Вы должны быть поняты собеседником.

Доверяйте человеку. Ваша задача сделать так, чтобы вызвать доверие со стороны собеседника. Ведь чем больше вам доверяют, тем больше вам расскажут и захотят вести дела с вами. Это не так просто. Ведь людям свойственно делить людей на плохих и хороших, хоть это и неправильно. Кто-то считает, что все люди плохие, пока не докажут обратное и сделают что-то хорошее. Другие склонны считать, что все люди хорошие, пока не докажут обратное. Лично я, скорее, принадлежу ко вторым. Мне так проще доверять людям. Чтобы вызвать доверие к себе будьте честным с собеседником. Не привирайте и не скрывайте недостатков — говорите правду. Именно это может вызвать доверие.

Например, сказав «Честно говоря, я впервые на конференции с параллельным переводом, не подскажете, где взять наушники?», вы сможете открыть человека с новой стороны. Ему будет проще открываться перед вами, ведь вы только что открылись перед ним.