Цитаты из книг автора «Артем Сенаторов»

из своего города. Периодически происходит так, что возникает необходимость личной встречи. Например, вы перекраиваете рубрикатор, и вам нужно объяснить редактору, что и как ему теперь нужно делать. Либо вы просто решили подвести итоги года и в формате «мозгового штурма» посовещаться, чтобы выстроить планы на год наступающий. Нужен личный контакт. Конечно, можно использовать Skype, но это, как говорится, не совсем то. И потом, я верю в личную оценку. Шестое чувство подводит редко. Если вы встретились с человеком и вас сразу что-то в нем начало напрягать — лучше не нанимать, продуктивными взаимоотношения будут вряд ли. Также случается и обратная ситуация, когда вы с человеком оказываетесь, что называется, «на одной волне». Впрочем, это не критично, и, если других вариантов нет, можно брать и не земляка. В любом случае вам нужно дать соискателям тестовое задание. Вышлите каждому шаблон рубрик и предложите заполнить медиаплан на ближайшие два дня. Установите крайний срок сдачи работы и не нанимайте тех, кто опоздал (не считая джентльменского часа), какие бы гениальные варианты наполнения страницы они ни выслали. Ответственность — это первое, что должно быть у редактора. Что толку в его постах, если они не выходят вовремя? Не тратьте свое время на таких людей, мое мнение — их исправить нельзя. Лучше обратить внимание на тех, кто в срок уложился. Отберите самых способных (если их больше одного). Встретьтесь за чашкой кофе с теми, кто из вашего города, с остальными поговорите несколько минут по Skype. Ну а дальше делайте выбор. Мой совет — не рвите с теми, кто в принципе подошел, но при этом оказался не у дел (наняли другого). Может случиться и так, что ваш новый сотрудник оказался не таким пунктуальным и талантливым, как это показалось вначале. Смело расставайтесь с ним (заплатив за отработанные дни) и возвращайтесь к тем, кто в прошлый раз ушел несолоно хлебавши.

Хороший способ поиска будущих сотрудников — прямое обращение к подписчикам в своей ленте. Вот подумайте, у вас уже несколько тысяч подписчиков (если нет, пока заставьте себя поработать сами, для опыта), все они знакомы с вашим брендом, и, по крайней мере теоретически, он им нравится. Наверняка найдется и тот, кто не словом, а делом решит посодействовать развитию любимой страницы. И, конечно, получить за это вознаграждение. Мудрствовать лукаво здесь не стоит — пишите прямо, так, как есть: «ВНИМАНИЕ, КОМУ РАБОТУ? Друзья! Странице нужен редактор. У кого есть желание поработать над наполнением сообщества и немного подзаработать — пишите». Предельно ясно. Дальше остается только разгребать почту.

Обычно говорят, что первым следует нанимать «многорукого многонога». Может быть, в этом и есть рациональное зерно, но я советую брать конкретного специалиста по профилю. В нашем случае это стопроцентно должен быть контент-менеджер. В задачи этого сотрудника входит поиск информации, ее обработка (подготовка постов), утверждение их у главного редактора, непосредственно публикация (или программирование отложенного постинга), мониторинг комментариев и ответы на них. Не так уж и мало получается. Но все это вполне по силам одному человеку. Более того, как показывает практика, такой специалист (при наличии определенного опыта) может без особого напряжения справляться с тремя-четырьмя подобными проектами. Прелесть в том, что все эти проекты необязательно должны быть вашими. Контент-менеджер может работать с разными администраторами страниц и получать зарплату у каждого из них. Это значит, что шанс найти и нанять нужного человека есть и он не мал.

— Привет, почем реклама? — Привет, а что хотите рекламировать?

Да, все верно: прежде чем продавать рекламу, вы какое-то время должны ее покупать у тех, чьи страницы уже имеют многотысячные подписки. Как правильно формировать промопосты, мы уже говорили. Поэтому сейчас просто скажу, какую сумму нужно потратить. Ясно, что каждый случай индивидуален, но в среднем, вам нужно сделать так, чтобы на вашей странице было минимум 10 000 живых подписчиков. Это психологическая отметка, и это уже кое-что. Я продал первую рекламу на Read Pulse на 6000 подписчиков. Как будет у вас — покажет практика. Но минимум доведите число фоловеров до десяти тысяч, а по уму — сделайте больше. Выгоды растут в данном случае в геометрической прогрессии. Обычно на достижение 10 000 подписчиков затрачивается примерно 20 000–40 000 рублей. Почему такой разброс? Это зависит от качества площадок, на которых вы будете размещаться, а также от «вкусности» вашего промопоста. Ну и учитывайте скачки в связи с кризисами. Цифры эти имеют силу на момент написания книги. А к той минуте, когда вы читаете эти строчки, все уже могло поменяться. Я просто хочу сказать, что отдавать миллионы не нужно — счет идет на

Теперь по рубрикатору. Сделайте это один раз и потом постоянно заглядывайте туда. Мы уже писали, что это такое. Если просто сказать — это перечень всех возможных типов материалов, которые выходят у вас на странице. Экспериментируйте, добавляя новые рубрики и удаляя наименее рейтинговые. Любое уважающее себя СМИ это делает постоянно (говорю как тележурналист с пятилетним опытом работы) — делайте и вы. Потому что ваша

Попробуйте сделать что-то в этом духе. Не обязательно использовать сразу все приемы. Вы можете часть не брать, а также добавить своих. Главное — тестируйте. То есть замеряйте количество подписчиков до размещения рекламы и через сутки после. Записывайте эти данные в таблицу. Вы очень быстро определите, какие страницы наиболее эффективны в плане размещения рекламы и какие посты отрабатывают лучше всего. Пользуйтесь ими и дальше. Не нужно каждый раз придумывать что-то новое. Делайте это, но нечасто. Не стоит чинить то, что и так работает, верно?

Б) Два упоминания (также называются Shout Out). Это интерактивная ссылка на вашу страницу. Чтобы ее сделать, напишите название аккаунта и перед ним поставьте @. Разместите две — первую для тех, кто сразу хочет на вас посмотреть. Вторую для тех, кто дочитал и только тогда решил посмотреть на вашу страницу. В) Перечисление типов контента. Я выдал товар лицом. Уже в рекламном посте сразу видно, что будет на самой странице. Если вам интересно что-то из перечисленного — добро пожаловать. Г) Слоган («Добавь литературы в свою ленту»). Здесь ставка на то, что человеку надоели похожие друг на друга селфи и еда. А литература — это хорошо, почему бы не добавить? Д) Призыв («Присоединяйтесь»). Здесь и комментировать ничего не нужно. Просто добавьте призыв, он увеличивает конверсию. Е) Красивая фраза на картинке. Я сейчас имею в виду «Давай потеряемся в книгах». Это изображение само по себе (без верхней и нижней строки про @readpulse) было популярно на «Литорге», поэтому я его и взял в IG. Ж) Девиз («Все о литературе на одной странице»). Как показывают исследования, именно с текста на картинке и начинается знакомство с постом. Здесь главная задача — в принципе заинтересовать человека. Громкий девиз для этого подходит как нельзя лучше.

Этот пост отработал по цене всего 1 рубль за подписчика на отлично. Если у вас есть результаты лучше — поделитесь ими, написав на artem@text-power.ru

Поэтому внимательно посмотрите, на сколько страниц подписан тот аккаунт, где вы хотите разместить рекламу. Если несколько сотен — это еще ладно, но пара-тройка тысяч — это хороший повод задуматься. В отдельных случаях доходит до того, что количество подписок и вовсе превышает (!) количество подписчиков. Если вы и сами когда-нибудь решите испробовать такой способ продвижения, то имейте в виду, что в Instagram существуют ограничения.