Цитаты из книг автора «Арт Гаспаров»

ОТКАЗ ОТ ДЕЙСТВИЯ Я не могу сделать, потому что мне мешают обстоятельства Я бы с радостью согласился тебе помочь, но, к моему великому сожалению ко мне внезапно приехала тетя, и я должен ей помочь сходить к доктору

Наиболее распространенными являются следующие формулы: ПРИЗЫВ К ДЕЙСТВИЮ Надо сделать, как мы говорим. Или в противном случае из-за обстоятельств, которые от нас не зависят, будет только хуже

Как нам хорошо известно, в мире всегда полным-полно всевозможных факторов и обстоятельств, которые от нас не зависят. Удар судьбы, воля случая, человеческий фактор, да хоть пробки, поломки или стремительно изменяющиеся курсы валют, – обстоятельств много и все они влияют на наше поведение и взаимодействие с другими людьми. Ссылаясь на разные внешние причины, вынуждающие нас действовать по определенным сценариям в отношениях с другими людьми, мы доказываем свою особую настойчивость, отказываем разным предложениям или действуем в одностороннем порядке, ориентируясь на собственные интересы. Причем обстоятельства могут быть как выдуманными, так и реальными.

Манипуляция № 15 «ТАНГО ОБСТОЯТЕЛЬСТВ»

Укажите, что подобными сомнениями и «обменом комплиментами» манипулятор своих целей не достигнет, и что у Вас существует приемлемая альтернатива и ему, и его возможностям.

Используйте железные, неоспоримые доказательства, известные факты, цифры, данные, примеры. Также будет эффективным привлекать авторитетную или экспертную сторону стать арбитром в Вашем споре или открыто вынести вопрос на всеобщее обсуждение.

РАСШИРЕНИЕ ОБСУЖДЕНИЯ Выносите обсуждение за пределы двустороннего общения с манипулятором. Привлекайте к обсуждению, диалогу или действию другие независимые стороны и зрителей.

Используйте психологические социальные ориентиры, влияющие на поведение человека. Например, сошлитесь в разговоре на мнение большинства или на авторитетное для собеседника лицо. Используйте убедительный психологический закон сравнения. Сравните так, чтобы Ваш контраст явно перевесил аргументы собеседника.

Первое что важно сделать, определить его линию суждений и его ход мыслей. С помощью уточняющих вопросов вытащите из собеседника его доказательную базу. На какие факты он опирается, формируя свои надуманные сомнение.

Используйте прием «Презумпция невиновности». Пусть именно манипулятор доказывает жизнеспособность своих аргументов и выводов. С конкретными примерами, ссылками и подтвержденными доказательствами. Помните, если у каких-либо его выводов против Ваших слов и действий нет доказательств, они в принципе не могут быть приняты ни Вами, ни окружающими.