Цитаты из книги «Продающий Инстаграм. Инструкция по применению на 21 день»

Что нужно указать в посте: • проблему вашего клиента, которую вы помогаете решать;• как вы решаете эту проблему с помощью вашего товара или услуги; • что в результате получает клиент и как;

Прямой эфир – это не проблема, это задача, решение которой дает вам продажи. Определите цель прямого эфира. Их всего две: продажа товара/услуги или продвижение аккаунта.Если это ваш первый прямой эфир, не нужно сразу продавать. Начните со знакомства и уже со второго прямого эфира продавайте.После этого выберите тему эфира. Это может быть:• «Давайте знакомиться», если это ваш первый эфир.• «Проблема или боль ваших клиентов». Выберите в комментариях в вашем аккаунте или аккаунте ваших конкурентов (если у вас новый аккаунт) часто задаваемый вопрос и подготовьте по нему прямой эфир в своем аккаунте.• «Предложите тему в комментариях» – пусть подписчики сами выберут для вас тему.Определите длительность эфира. Не обязательно делать его на час. Лучше 15–20 минут, чтобы не грузить подписчиков лишней информацией.Выберите время, когда удобно и вам, и вашим подписчикам. Можете провести опрос в stories, когда лучше сделать прямой эфир. Пропишите основные вопросы, на которые ответите во время эфира. Оптимально – 3–5 вопросов. В каждом из вопросов пропишите основные тезисы, чтобы во время эфира вы четко понимали, о чем будете

• мои провалы и ошибки в работе.

4. Перед продающими постами обязательно делайте экспертные посты, ибо никто не купит сапоги у сапожника без сапог. 5. Чтобы не превратиться в зануду-эксперта, добавьте в свой календарь развлекательные посты.6. Учитывайте, что у вас лимит не более 3 постов в день и не более 8 stories в день, не забывайте про прямые эфиры. Когда вы составляете план публикаций, вам важно для начала определиться, сколько постов и какие вы будете делать в течение месяца. Далее мы пропишем темы и тексты для постов.

Открываем календарь (см. Приложение «Мой контент-блокнот на 2019 год») и сначала отмечаем количество продающих постов, которые вам надо будет опубликовать в своем аккаунте. Так как вы еще не знаете свою конверсию продаж, а именно сколько штук продающих постов вам надо сделать, чтобы люди выполнили план продаж, то первое время отмечайте 8 продающих постов.

Контент-план преследует цели, у которых есть показатели. Хотите заработать денег? Напишите сколько и выстраивайте контент-план так, чтобы вы заработали.Хотите экспертности добавить? Определитесь, сколько штук экспертных постов вам необходимо опубликовать, чтобы вы поняли, что достигли результат, и показали, что вы эксперт. Хотите развлекательного контента? Определитесь, в каких показателях будем считать, что аудитория развлекается, и в конечном счете поймете, что достигли результата.

Ваша задача – сохранять баланс экспертного, развлекательного и продающего контента на всех площадках. Давайте разбираться, что означает каждый вид контента и как его реализовать.Экспертный контент – те посты, в которых вы показываете свою экспертность, свои знания, чтобы люди вам доверились и поверили.Продающий контент – те посты, в которых вы продаете, используя различные техники продаж, указывая цену. – все остальные посты, в которых вы НЕ показываете свою экспертность и НЕ продаете.

При наличии слогана добавляйте и его в шапку профиля. Текст в шапке профиля должен ответить вашим подписчикам на следующие вопросы:• кто вы;• чем вы можете быть полезны;• почему на вас должны подписаться; • как с вами связаться.

Важно сузиться в Инстаграме на начальном этапе, не пытаться продать всем. И расширять линейку продуктов со временем. Учитывайте, пожалуйста, что Инстаграм – это больше женско-мамская аудитория, основной возраст 25–37 лет. Понимайте, что платежеспособная аудитория – это, как правило, взрослая аудитория (большая часть), и именно поэтому, создавая продукт под Инстаграм, учитывайте аудиторию, ее запросы и, конечно же, свои интересы.

когда ты действительно хочешь и веришь в это, веришь в себя, то ты просто берешь и делаешь.