На практике это означает, что покупатель интересуется только теми товарными презентациями, которые вызывают у него какие-либо эмоции.
Структура мотивации объединяет в себе четыре основные категории (мотива): безопасность, социальность, успешность и превосходство (альфа-мотив) и новаторство
Процесс восприятия начинается на подсознательном уровне и не осмысляется человеком, пока не преобразуется в конкретную картину в сознании.
Индивидуальная эмоциональная оценочная система строится на базе общей мотивационной структуры, свойственной всем людям.
к экономическому успеху ведет лишь стройный, ориентированный на целевую группу потребителей ассортимент с небольшим количеством моделей.
Успешным будет не то предложение, которое объективно лучшего качества, а то, которое субъективно лучше воспринимается
человек — это зависимая от лимбической системы личность, которая время от времени позволяет своему головному мозгу давать себе советы.