Третья глава

Леша вбежал в дом и громко крикнул:

– Кирундий, выходи. Они едут!

– Почему ты так уверен, что это именно они? – Кирилл поставил помытую кружку на сушилку, вытер руки и вышел из кухни.

– Потому, – медленно проговорил Леша, делая паузы между словами, – что я никогда не видел на твоей улице «Бентли Флаинг Спур»!

Кирилл засмеялся и подошел к приятелю.

– Понятно. Начнем встречу с того, что мы вчера запланировали.

– Да. Я все приготовил на веранде.

– Отлично. Ну, пойдем встречать…

Приятели вышли во двор и открыли ворота. Руби надрывно лаяла и крутилась около своей будки. Она была на цепи и не могла отойти дальше, чем на пару метров. Тихо шурша колесами, на широкую мощеную площадку перед домом величественно въехал черный «Бентли». Окно со стороны водителя открылось. Из него выглянул гладко выбритый мужчина лет тридцати пяти в голубой рубашке-поло и вежливо осведомился, где можно поставить машину. Его добродушный взгляд составлял сильный контраст с массивным подбородком и приплюснутым, вероятно когда-то сломанным, носом

– Здесь оставляйте, – махнул рукой Кирилл и крикнул собаке, – Руби! Тихо! Замолчи.

Овчарка затихла, села около будки и стала беспокойно наблюдать за гостями.

Водитель выключил зажигание и вышел из машины. Он был высокого роста, мускулистый, с очень короткой стрижкой. Окинув прищуренным взглядом дом и гараж, словно оценивая обстановку, водитель настороженно посмотрел на овчарку. Заметив это, Кирилл строго прикрикнул на собаку:

– Руби, место!

Овчарка встала, недовольно рявкнула и залезла в будку.

Водитель открыл заднюю дверь машины и отошел в сторону. Виктор Алексеевич, чисто выбритый, свежий и веселый, вышел из машины и подал руку Анжелике. Она изящно поставила ноги на площадку, коротко сказала шефу: «Спасибо», и приветливо улыбнулась Кириллу. Темные волосы, собранные в пучок на затылке, и едва заметный макияж подчеркивали ее деловой настрой. На ней был легкий брючный костюм, элегантно подчеркивавший фигуру. Анжелика держала под мышкой ноутбук и папку с документами. Из будки высунулась Руби и несколько раз громко тявкнула.

Кирилл подошел к собаке и мягким, спокойным голосом произнес:

– Тихо, Руби. Все в порядке. Это наши друзья.

Овчарка вылезла из конуры, подошла к хозяину, лизнула его руку. Внимательно посмотрела на каждого гостя, принюхалась, фыркнув, покрутилась на месте и присела. Кирилл вернулся к Анжелике и Виктору Алексеевичу, недовольно посмотрел на Руби и скомандовал: «Место!». Убедившись, что опасности для хозяина нет, овчарка нырнула обратно в будку, вытянула лапы, высунула морду и стала наблюдать за происходящим.

– Какая воспитанная собака, – отметил Виктор Алексеевич, сделал несколько шагов к будке и остановился на некотором расстоянии. – Как зовут?

– Руби. Девочка. Сейчас ей чуть больше года. Занимаюсь с ней с трех месяцев, – улыбнулся Кирилл. – Сегодня у нее задание сидеть в конуре и не высовываться.

– Она на цепи? Может цапнуть? – Виктор Алексеевич разглядывал овчарку.

– Нет, – засмеялся Кирилл. – Только облизать с ног до головы. Очень любвеобильная и ласковая собака мне досталась. Но, правда, понимает, если вдруг кто чужой или с недобрыми намерениями… Чувствует…. На цепи, чтобы нам не мешала. А то будет крутиться под ногами.

– Понятно, – произнес Виктор Алексеевич и осмотрелся. – Хороший дом. Из пеноблоков?

– Да, это родительский. Они любезно меня пустили здесь пожить и поработать, – скромно проговорил Кирилл. – Если хотите, пусть ваш водитель заходит, там нас подождет. На кухне можно попить чаю.

– Нет. Валера побудет в машине, – Виктор Алексеевич кивнул водителю, тот сел на свое место и уткнулся в мобильный. – Он любит залипать в соцсетях. Так что, подождет нас там, – пошутил инвестор и серьезно добавил, – не беспокойтесь. Все в порядке.

– Как скажете, – согласился Кирилл. – Мы хотели бы предложить сначала обсудить некоторые важные рабочие моменты, – сосредоточенно произнес Кирилл. – Вчера мы подготовили ряд вопросов, – он взглянул на Виктора Алексеевича. – А потом продемонстрируем ИППлу номер два. Если вы, конечно, не против.

Виктор Алексеевич слегка нахмурился.

– Это связано с выбором комплекта для сегодняшнего перемещения, – поспешно добавил Кирилл.

– Ладно, – с нотками недовольства в голосе бросил Виктор Алексеевич.

– Пройдемте на веранду, – проговорил Кирилл.

С правой стороны дома находилась широкая и длинная веранда. Здесь стоял большой деревянный стол. К нему было подставлено шесть белых пластиковых кресел. На столе разместилось два ноутбука, несколько бутылок воды, шесть стаканов и большой, чем-то наполненный белый пакет. На одном из кресел лежало две распечатанные копии бизнес-плана.

– Присаживайтесь, пожалуйста, – пригласил Кирилл и передал распечатки Виктору Алексеевичу и Анжелике.

– Может, чаю или кофе с дороги? – предложил Леша.

– Нет, спасибо. Мы останавливались в кафе, перекусили. Давайте перейдем к делу. Какие у вас вопросы? – нетерпеливо произнес Виктор Алексеевич и сел за стол, положив перед собой распечатку. Анжелика придвинула кресло и устроилась рядом с шефом. Она раскрыла ноутбук, на экране появился бизнес-план ИППлы.

– Мы хотели проговорить алгоритм работы, – начал Кирилл.

– Вчера же обсудили взаимодействие, – перебил его Виктор Алексеевич.

– Да. Но мы не проговорили, как будем осуществлять продажи нашей конструкции, – терпеливо сказал Кирилл и, убедившись, что его внимательно слушают, продолжил. – Вчера мы договорились, что я и Алексей проводим эксперименты и совершенствуем ИППлу. Повторю основные обозначенные цели. Первое – увеличение площади пары передатчик-приемник для возможности переправки более объемных и тяжелых грузов. Второе – проведение экспериментов по отправке электроники и бытовой техники. Третье, увеличение расстояния переброски. И четвертое, переправка живых существ. В перспективе перемещение человека.

– Да, все правильно, – подтвердил Виктор Алексеевич.

– Еще мы решили, что Алексей договорится о производстве, собственно, самих платформ, будет лично контролировать их сборку и проверять каждую пару перед отправкой заказчику.

Виктор Алексеевич кивнул, взял бутылку воды и налил в стакан.

– Вот нам вчера пришла идея, что понадобится менеджер, который будет заниматься рекламой изобретения и продажами, – заявил Кирилл и переглянулся с Лешей.

– Я тоже об этом думал, – Виктор Алексеевич сделал большой глоток воды.

– После вчерашней встречи мы долго размышляли, как совместить основную работу и занятие нашим проектом, – озабоченно проговорил Леша. – И пришли к выводу, что для наиболее эффективного внедрения ИППлы нам, во-первых, надо с Кириллом уйти с основной работы и, во-вторых, нужен грамотный маркетолог-продавец.

Виктор Алексеевич откинулся на спинку кресла и внимательно посмотрел на Лешу.

– Допустим.

– Это необходимо, чтобы реализация проекта не растянулась на длительный срок, – добавил Леша и взял бутылку воды.

– То есть, кроме вложений в новые эксперименты, нужно будет платить зарплату нам и нанятому сотруднику, – вставил Кирилл и, помолчав, продолжил. – Но мы предполагаем, что в производство можно будет не вкладывать средства. Мы с менеджером сделаем хорошие презентационные материалы. Он попробует выйти на руководителей выбранных нами предприятий и назначить встречи. Я буду ездить с ним на презентации. Это существенно сэкономит время для продолжения работы с ИППлой. Хочу отметить, что для достижения поставленных целей, кроме конструктивных доработок, необходимы внесения изменений в управляющую программу. Я сделал рабочее мобильное приложение, но для разных типов, объемов и массы переправляемых грузов нужны соответствующие корректировки. Сейчас можно отправлять только то, что мы уже отправляли и исследовали. Таких позиций много, но планируется же расширять, так сказать, ассортимент.

– Да, надо будет расширять, – согласился Виктор Алексеевич.

Кирилл кинул взгляд на Лешу и снова заговорил:

– Мы накидали несколько компаний, которые могут заинтересоваться покупкой ИППлы. Виктор Алексеевич, откройте вторую страничку бизнес-плана. Мы, правда, уже пытались к ним пробиться. Но безуспешно.

Инвестор кинул на партнера внимательный взгляд и стал искать таблицу в распечатанной презентации. Кирилл подвинул кресло, подсел поближе к Виктору Алексеевичу, вытащил нужный лист и провел пальцем по таблице.

– Вот здесь, – он показал столбцы и прокомментировал, – названия компаний. Чем занимаются. Объемы продаж за последние три года. Тут данные о затратах на логистику. И в крайнем столбце – контакты руководителей. В основном в этой графе указаны общие телефоны компаний. Некоторым руководителям мы писали напрямую в соцсетях и на почту, но ответа не получили.

– Хорошая таблица, – медленно проговорил Виктор Алексеевич, водя пальцем по строчкам. – В первых рядах фарм компании?

– Да. У них есть деньги. Объемы подходят под ИППлу, размером метр на метр. На логистику тратят много. Надо будет, конечно, изучить, как у них все устроено. Но предварительно мы подумали, что передатчик можно будет ставить на заводе-изготовителе лекарств, а приемник – в торговых центрах, где есть аптеки. Туда же подтянуть продовольственные компании и тех, кто шьет вещи, например.

– Начнем с Российских производителей, потом пойдем к иностранным партнерам, – вдохновленно вставил Леша.

– Экономия по логистике гигантская, – воодушевленно говорил Кирилл. – Когда они увидят наши расчеты и потом сами проверят у себя экономику, то не просто согласятся, а будут делать заказы с высокой предоплатой!

– Вчера, на встрече, вы обозначили стоимость платформы передатчика в размере около пятисот тысяч рублей и приемника – триста семьдесят тысяч. Напомните, этот расчет для какого размера? – задумчиво произнес Виктор Алексеевич.

– Полтора на полтора метра.

– Значит, метр на метр будут стоить дешевле? – спросил инвестор.

– Ненамного. В районе четырехсот за передатчик и трехсот сорока за приемник. Возможно, удастся оптимизировать эту стоимость при массовом производстве, – Леша выпил воды.

– Понятно, – сказал Виктор Алексеевич и обратился к Анжелике, – у нас есть эти цифры?

– Да, конечно.

– Вся информация доступна в облачном хранилище. Мы можем прописать в контракте в каком объеме каждый партнер или сотрудник будет иметь доступ, – предложил Кирилл.

– Да. Это нужно будет сделать, – согласился Виктор Алексеевич.

Анжелика быстро застучала по клавишам ноутбука. Закончив, она взглянула на шефа, который внимательно разглядывал таблицу с потенциальными клиентами.

– Некоторых ЛПР я знаю лично, – задумчиво произнес Виктор Алексеевич. – Так что могу с несколькими сам поговорить.

Кирилл и Леша обрадованно переглянулись.

– И Анжелика подключится, – Виктор Алексеевич бросил взгляд на помощницу. – Она тоже знакома со многими лицами, принимающими решения, и хорошо ведет переговоры. Особенно, если речь идет о западных партнерах. Да и о восточных тоже, – он чуть улыбнулся.

– Да, конечно, – подтвердила Анжелика.

– Это вообще супер! – воскликнул, не удержавшись Леша.

Виктор Алексеевич поднял глаза на изобретателей и негромко произнес:

– Анжелика будет курировать ваш проект и помогать в переговорах с иностранными клиентами. А также контролировать все расходы и планировать, естественно, вместе с вами, бюджет.

– А что насчет менеджера? – спросил Леша и неуверенно посмотрел на инвестора.

– Я не против. Но зарплата будет небольшой. Основной доход пусть получает с продаж, – твердо произнес Виктор Алексеевич.

Кирилл и Леша в один голос подтвердили:

– Конечно. Да. Мы согласны.

«Сто пудово наши платформы будут отлично продаваться», – подумал Леша и бросил быстрый взгляд на Кирилла.

– И это должен быть очень надежный, а лучше – какой-то свой человек, – инвестор пристально посмотрел на приятелей.

– Есть очень надежный, абсолютно свой человек! – обрадованно сообщил Леша. – Это брат моей жены. Его зовут Михаил Лапин.

Виктор Алексеевич мельком посмотрел на Анжелику. Она записала имя. Ее красивые длинные пальцы с нежно-розовым маникюром замерли над клавиатурой.

– Ему тридцать лет, – спохватился Алексей, поймав вопросительный взгляд Анжелики. – Был ведущим менеджером в салоне «Мерседес». После начала пандемии остался без работы. Очень толковый продавец. Умеет общаться с обеспеченными людьми. Разбирается в рекламе, – проговорил он и улыбнувшись добавил, – родственник опять же.

– Хорошо. Относительно этой кандидатуры мы дадим ответ в понедельник-вторник, – сказал инвестор, глядя на Анжелику. Она оторвалась от экрана ноутбука, посмотрела на шефа и кивнула.