Цитаты из книги «Разговорный гипноз: практический курс»

Достаточно спросить, какой настрой собеседника нас меньше всего устраивает? Люди тут же начинают говорить, что конструктивному общению мешают собеседники агрессивные, все для себя решившие, погруженные в себя, убежденные в своей правоте или предубежденные в отношении нас. Что тут общего? Все это – варианты закрытости!

Шестая задача – овладение методами провокации и использования замешательства собеседника. Тема не обязательная, но крайне интересная! Тот, кто находится в замешательстве, довольно уязвим и для прямых команд, и для подбрасывания идей, и для внедрения убеждений.

Пятая задача – изучение невербальных внушений. Это все те воздействия, которые мы осуществляем без слов.

Четвертая задача – овладеть базовыми внушениями. Другими словами, научиться обращаться к эмоциям, желаниям и непроизвольным реакциям собеседника. У большинства людей решающее слово остается именно за эмоциональной сферой.

Вторая задача – хороший контакт, такой, чтобы собеседнику хотелось тратить на нас свое время и внимание. В частности, ему должно быть рядом с нами хорошо. Но это не все! Мы хотим, чтобы человек с нами соглашался, а для этого требуется строить речь правильным образом и внимательно следить за реакцией собеседника, чтобы тут же исправлять ошибки. Если вы умеете решать первые две задачи, можно сказать, что вы овладели технологией убеждения. Вы способны сделать так, чтобы человек вас услышал, и донести до него свою позицию. Это основная стратегия взаимодействия с людьми, занимающими высокие ступени в иерархии нашего общества, – они с ходу пресекают воздействие на свое подсознание.

Ведь только в этом случае человек воспримет подброшенную ему идею как свою

Например: «Я люблю свою работу, и она хорошо у меня получается, поэтому я могу быть счастлив, а значит, люди вокруг меня тоже светятся, потому что рядом со мной хорошо, а другим нравится общаться с теми, кому хорошо, из чего следует, что жизнь моя складывается отлично, следовательно, мои планы будут сбываться, но даже нарушение планов будет удивлять меня лишь приятно

Другой вариант декларации причинности – союзы «из-за», «поэтому», «если», «потому что», «то», «чем… тем» и т. п. Например: «Вы нуждаетесь в помощи, поэтому мы здесь»-, «Вы теряете клиентов из-за накладок в базе данных», «Вам рано доверять нам, поскольку мы еще не рассказали о своем опыте», «Чем больше обороты компании, тем выгоднее становятся услуги консалтинга»

«Она меня обидела», «Он сделал меня несчастной», «Ты разрываешь мне сердце», «Курение вызывает рак», «Трудное детство превратило его в социопата», «Мы были вынуждены защищаться», «Ваша пассивность не оставила мне выбора»… Как видите, это хорошо знакомые формулы обвинения. Так часто происходит, когда одно объявляется единственной причиной другого

«вызывает», «следует», «приводит», «заставляет», «вынуждает»