Цитаты из книги «Разговорный гипноз: практический курс»

«Когда я расскажу вам суть нашего предложения, оно вам понравится». «Уже через две недели вы заметите прогресс».

Это законы нейрофизиологии – их надо учитывать и применять себе во благо

Итого: байка хороша, если у нее есть правильно выбранный под собеседника главный герой, если у героя была проблема, совпадающая с проблемой собеседника и решаемая вашими средствами, если вы подробно рассказали о неудачных попытках решения, если решением стало то, что вы хотите внушить, и если после этого описано множество ярких позитивных событий, т. е. праздник

тым. Кажется, человек что-то представляет себе или вспоминает, видит доступное только ему. Чаще всего при этом замирает и мимика. Она может смягчаться или, наоборот, становится резче. Второй признак – то самое замирание. Человек «забывает» двигаться. Иногда даже в неудобной позе: с поднятой рукой, в наклоне, в незаконченном действии. Это не обязательно, но выглядит достаточно внятно и эффектно. В этом, кстати, отличие от состояния открытости, о котором мы говорили ранее: там человек постепенно занимает все более удобное и расслабленное положение.Третий признак – обычные физиологические реакции становятся более акцентированными. Например, глотание получается более выраженным. Почему? Очень просто: дело в замирании. Человек забыл, что нужно глотать, а потому накопил много «лишней» слюны. Или горло пересохло. Аналогично – моргание, смена позы, а порой и дыхание.Четвертый признак – выборочное реагирование. Во-первых, собеседник пропускает мимо ушей некоторые из ваших реплик. Как бы не слышит. На уровне сознания, разумеется. Зато может выполнять простые команды типа «почесать нос», не замечая этого. Во-вторых, он игнорирует внешние события, не связанные с разговором. Вплоть до резких звуков и прямых обращений лично к нему. Следующий признак – отражение внушаемых эмоций. Человек проявляет именно те

тым. Кажется, человек что-то представляет себе или вспоминает, видит доступное только ему. Чаще всего при этом замирает и мимика. Она может смягчаться или, наоборот, становится резче. Второй признак – то самое замирание. Человек «забывает» двигаться. Иногда даже в неудобной позе: с поднятой рукой, в наклоне, в незаконченном действии. Это не обязательно, но выглядит достаточно внятно и эффектно. В этом, кстати, отличие от состояния открытости, о котором мы говорили ранее: там человек постепенно занимает все более удобное и расслабленное положение.Третий признак – обычные физиологические реакции становятся более акцентированными. Например, глотание получается более выраженным. Почему? Очень просто: дело в замирании. Человек забыл, что нужно глотать, а потому накопил много «лишней» слюны. Или горло пересохло. Аналогично – моргание, смена позы, а порой и дыхание. Четвертый признак – выборочное реагирование. Во-первых, собеседник пропускает мимо ушей некоторые из ваших реплик. Как бы не слышит. На уровне сознания, разумеется. Зато может выполнять простые команды типа «почесать нос», не замечая этого. Во-вторых, он игнорирует внешние события, не связанные с разговором. Вплоть до резких звуков и прямых обращений лично к нему.

Самый внятный признак – отсутствующий взгляд. Расфокусированный, направленный в никуда, задумчивый… Слова разные – прин

А другой поставил в офисе ударную установку и барабанит с подчиненными…

Первый элемент – недосказанность, неопределенность

Смысл – приятные эмоции. Подними человеку настроение – он подпишется, чтобы это повторялось. А между делом вы будете рассказывать о том, в чем хороши и чем можете быть полезны. Разумеется, не все люди артисты,

: мы живем в жесткое время тотальной прозрачности и машинной памяти