Цитаты из книги «Разговорный гипноз: практический курс»

Люди тут же начинают говорить, что конструктивному общению мешают собеседники агрессивные, все для себя решившие, погруженные в себя, убежденные в своей правоте или предубежденные в отношении нас. Что тут общего? Все это – варианты закрытости! Соответственно, измененное состояние противоположно закрытости. Что же это такое? Открытость, восприимчивость, обучаемость, готовность слушать и внимать. Именно такого собеседника мы и хотим, верно? Чтобы он слушал наши аргументы, чтобы воспринимал наши доводы, чтобы старался понять, чтобы ему было интересно. Это мы и называем состоянием транса!

Ими так удобно обосновывать! Ими так удобно обещать! Ими так удобно пугать! «Не упустите свой шанс!», «Мне не хватает твоей любви!», «Перед вами откроются чудесные перспективы!», «Счастье нашей семьи под угрозой!». А еще можно продавать «не пойми что»: «Мы предлагаем вам оценку персонала», «Давайте внедрим систему KPI», «Вашей компании необходим корпоративный дух!»

слава, признание, эффективность, миссия, доброта, забота, вера, смысл, опасность, провал, кризис, тенденция, коммуникабельность.

Справедливость, честь, выгода, достижения

Например. тупой; хвастливый;агрессивный; недовольный;ненадежный; инфантильный;жадный; обидчивый;нечуткий; ленивый.Заменяем прилагательные на аналоги:простой; яркий;сильный; требовательный;свободный; милый;бережливый; нежный; уверенный; расслабленный

– может быть описано разными словами. «Толстый» или «большой», «глупый» или «решительный», «упрямый» или «настойчивый», «трусливый» или «благоразумный», «лицемерный» или «вежливый», «тормознутый» или «основательный

• • Людям ведь хочется быть лучше. Им не нравится иметь слабости. Вы тоже не отказались бы от ценной возможности. Поэтому люди исследовали этот вопрос. Они достигли в этом определенных успехов.Не секрет, что личные особенности проявляются во внешности. Интеллектуал отличается от Казановы. Особенности характера прописаны в теле. У них есть четкая локализация. Йоги называют их чакрами.

что хорошее отношение запоминается надежнее, чем хорошие скидки.

что хорошее отношение запоминается надежнее, чем хорошие скидк

Другой способ оживления речи – метафора, аналогия. Сказали что-то – оживили сравнением. Это как скелет и все остальное тело. Или словно контур и раскрашивание.