Цитаты из книг автора «Анвар Бакиров»

К чему приходим? Итак, вы уже знаете, что разговор должен закончиться на пике позитивных эмоций. Вы можете сделать так, чтобы говорил больше он. Вы можете нащупать интересные темы и легко их меняете. Вы пробрасываете информацию о своих ресурсах и возможностях и сечете информацию от него. Чем же лучше закончить разговор? Что нужно иметь в «сухом остатке»? Несколько начатых, но неисчерпанных интересных тем. Несколько раз упомянутые ваши ресурсы, которые его так или иначе заинтересовали. Понимание его интересов. И? Повод для следующей встречи. Лучше всего, разумеется, если он сам предложит, а вы под это «подставитесь». Как? Он говорит, что у него есть отличный фильм на DVD, – вы говорите, что хотели бы его посмотреть. Пусть предложит встретиться, чтобы посмотреть или чтобы отдать диск. Вы упоминаете, что давно не были в театре, он, в свою очередь, имеет шанс вас пригласить. Он делится, что никак не может подобрать хороший галстук к костюму, вы подсказываете, что вас как раз хвалили за отличный вкус. Пусть попросит помочь в выборе! И так далее. Мужчина, который ищет повод для следующей встречи, с удовольствием ухватится за любой предложенный шанс. Но дайте ему скидку на тугодумие и предложите несколько вариантов. Только в стиле подставки. Пусть инициатива исходит от него!

При должном навыке вы сможете легко и непринужденно сместиться практически на любую тему, особенно если научитесь сочетать эти три приема. Хотите пример? Как прийти от темы «Путин – лучший президент» к теме «Какой торт самый вкусный»? Очень просто! Путин – лучший президент, я вообще предпочитаю все лучшее. И в работе, и на отдыхе. Например, когда мы отдыхали в Испании, я увидела на витрине кондитерской лучший в своей жизни торт! И дальше о тортах.

Как управлять беседой? Основа основ, которой вам необходимо овладеть, – технология задавания открытых вопросов. Что такое открытый вопрос? Это вопрос, для ответа на который нужно много говорить. По контрасту еще бывают закрытые вопросы, ответ на которые «да» или «нет», и альтернативные, предлагающие несколько вариантов на выбор. Закрытый вопрос – это способ получить по ходу быстрое подтверждение и продолжить развивать свою мысль. Это понятно? Как в стенку мячиком кинуть. Бросок – и он вновь у вас. Еще закрытые вопросы годятся на то, чтобы утвердить достигнутые договоренности. Вы заедете за мной завтра в восемь вечера, да? Альтернативный вопрос – это классический нэлперский метод манипуляции, когда мы предлагаем сделать выбор между вариантами, каждый из которых нас устраивает. Это тоже понятно? Или вам нужно еще раз перечитать этот абзац, чтобы понять? Человек думает, что он выбирает, но решения он будет принимать уже по поводу того, что для нас непринципиально. Разговорный гипноз в действии. Какие вопросы будут открытыми? Любые, начинающиеся с вопросительных слов. Кто, когда, почему, зачем, как, где, что, какой... Потренируйтесь:  Какие фильмы вам нравятся?  Как вы проводите свободное время?  Кто из киногероев вам ближе всего?  Что вы больше всего цените в женщинах?  Где вы научились французскому языку? Он отвечает, и вы можете задавать вопросы на уточнение, разъяснение и обоснование его слов. А почему вы так считаете? А зачем вы выбрали именно этот вариант? А как вы искали это агентство? Найдите, что вам неясно, и задайте вопрос. Что может быть проще!

Как создать себе такой настрой? НЛП предлагает достаточно большой инструментарий для управления своим эмоциональным состоянием. Здесь мы рассмотрим самые простые и действенные методы.  Движения и осанка. То, что мы делаем, влияет на то, что мы испытываем. Перечитайте главу «Идеальная походка» и начните наконец ходить, как королева! Распрямите спину, расправьте плечи, вдохните полной грудью и предъявите ее, кстати, взорам окружающих! Улыбнитесь – тоже способствует.  Сексуальная жестикуляция. Возбуждает вас в первую очередь. Да и всех вокруг вне зависимости от пола и предпочтений. Поглаживание собственного тела не только приятно, но и настраивает на нужную волну. Не всегда и не все можно делать на людях, но того, что можно, более чем достаточно.  Приятные воспоминания. Вспомните о хорошем, и вам станет хорошо. Радостные воспоминания делают вас радостнее. Память о нежности делает вас нежнее. Сексуальные ассоциации делают вас женщиной. Чем глубже погрузитесь в воспоминания, тем полнее эмоциональный отклик.  Фантазия и воображение. Тоже действенно! Помечтайте о том, что вам нравится, и вы очень быстро получите нужное настроение. Или вообразите, что вокруг не люди, а ангелочки с крылышками. Или что вы – заграничная принцесса. А еще лучше – царица, инкогнито вышедшая посмотреть на свой народ. Смотря на привлекательных мужчин, представляйте себе, каковы они в постели или хотя бы без одежды. Представьте, что вы с ним оказались в романтической обстановке. Каким будет его взгляд? Какой будет у него голос? Как будут ласкать вас его руки...

Демонстрация превосходства. Девизы девизами, но конкретные рекомендации на уровне деталей поведения могут оказаться крайне полезны. Для начала. Потому что люди делают выводы о статусе человека по мельчайшим штрихам в поведении. И для начала будет полезно отработать их хотя бы чисто механически. Список составлен на основе разработок Айрата Галиуллина:  Время от времени неприкрыто разглядывать собеседника с ног до головы.  Не рассмеяться шутке, когда собеседник этого ждет, а еще лучше – когда сам смеется. При этом задумчиво-оценивающе разглядывать пошутившего.  Не отвечать на вопрос. Задавать встречный.  Отвлекаться во время разговора, переводить фокус внимания с собеседника на фон.  Быть не совсем доступной.  Не отвечать сразу на просьбу согласием. Взять время на подумать. Даже если можешь просьбу выполнить легко.  Не просить ничего прямо. Упомянуть о своей потребности и дождаться, когда собеседник предложит сам.  Предложения помощи, одолжения, дружеские услуги, подарки и прочие шаги навстречу принимать спокойно, как должное. Меньше благодарить.  Обвинять. Делать замечания.  Не отвечать на обвинения. Или игнорировать, или отвечать встречным обвинением.  Заставлять ждать. Брать паузы в разговоре.  Говорить только в тишине. Если перебили, подождать и продолжить с того места, где перебили.  Хвалить.  Время от времени отказывать.

А чтобы усилить эффект, предлагаю быть щедрее соперницы. Вы должны давать ему чуть больше, чем она. Больше внимания, больше заботы... Как этого добиться? Действуйте так, как если бы он уже ваш. Подразумевается в лучшем смысле этих слов.

Разумеется, вы в состоянии повлиять и на конкретно выбранного вами человека, но для этого вам придется самой стать суперманипулятором. Изучить психотехнологии влияния, поработать менеджером по продажам, переговорщиком, построить свою сеть в сетевом маркетинге – везде добиться успехов. Тогда у вас будет реальный опыт влияния на людей и отчетливое понимание, что иногда повлиять – получается, иногда – нет. И если вы «окучиваете» по сотне человек в день, то у вас гарантированно будет несколько десятков успехов. И сотня минус столько – неудач.

Правда, в технике создания походки обойтись только мысленным проигрыванием не удастся – придется подвигаться. А именно: предлагаю разметить то место, где вы создавали походку могущества, – вашу дорожку. Для этого нужно выбрать точку, начиная с которой вы мысленно оказываетесь там, где вам нужна новая походка. Этот участок дорожки назовем ситуацией. Точка перехода – порог. По «обычной» части дорожки вы идете, как обычно, а переступая порог – походкой могущества. На обратном пути, находясь в ситуации, вы все еще идете походкой могущества. Переступив порог – выйдя из ситуации, – возвращаетесь к своей обычной походке. Эффективность подстройки к будущему, как вы уже догадались, основывается на якорении. Мы создаем связь между заданной ситуацией и требуемым поведением. Поэтому желательно, выбирая точку порога, привязать ее к какой-либо детали из самой ситуации – к виду двери, звуку чьего-нибудь голоса, зовущего вас по имени, последней ступеньке на лестнице... По той же причине может потребоваться многократное повторение подстройки к будущему: мы же условный рефлекс создаем. Впрочем, пяти-шести «прогулок» должно хватить. А если еще учесть, что нам нужно проработать не менее трех контекстов, навык перехода «туда и обратно» наработается с легкостью!

Как собрать походку воедино? Хорошо, теперь мы знаем, как работать с каждым конкретным параметром походки, как искать и закреплять идеальные варианты, как объединить все это единым состоянием. Осталось только предложить вариант, в какой последовательности собирать все это в единую систему – походку могущества. Зная, что сознательное внимание способно охватить лишь небольшой участок работы, в каждый конкретный момент времени мы работаем только с одним параметром походки. Другие – опускаем. Вполне нормально, если, обращая внимание на ширину шага, мы разрешим своим рукам двигаться так, как они сами посчитают удобным. Тем более что в момент включения нашего якоря баланса удобным для них окажутся те движения, которые мы для них выбрали и заякорили. Естественно, если мы успели поработать с руками до того, как перешли к длине шага. Собирать походку будем по группам. Например, таким:  голова, шея, лицо;  плечевой пояс, руки, кисти;  грудь, живот, таз;  бедра, колени, ступни. Последовательность действий: выбор параметра, примерка крайних вариантов, поиск баланса, якорение баланса. Заякорили всю группу? Собираем с помощью якоря и пробуем пройтись. При этом если мы сейчас собираем плечевой пояс и руки, то про ноги, туловище и шею временно забываем. Собрали группу? Переходим к следующей. Собрали все группы? Соединяем их воедино и пробуем походку целиком. И внимание здесь – на внутреннем состоянии. На состоянии могущества, порожденном объединением десятка балансов. А еще добавляется удовольствие от работы, бодрость от физической нагрузки, радостное ожидание получения окончательного результата, предвкушение успеха и восхищенных взглядов... И много чего другого. Хорошего и светлого, разумеется. И это состояние могущества теперь крепко связано с вашей новой походкой. Что еще больше улучшает ее. Походка готова? Да. Можно идти в народ? Можно, конечно, но лучше сделать еще пару вещей. Об этом – дальше.

Что значит «не работает»? Не приносит результата. Любые действия производят какой-то эффект! И в этом смысле они просто не могут «не работать». Поэтому уточним: имеется в виду не просто результат, а – желаемый. Учитывая это, приходим к «суперправилу успеха»: Хочешь получить другой результат – сделай что-нибудь другое!