Цитаты из книг автора «Анвар Бакиров»

Общий принцип, как побудить человека сделать то, что нам нужно, заключается в трех основных условиях. Сделать это ему должно быть: легко, ненапряжно и субъективно выгодно. Легко – значит, не нужно срочно думать и изобретать сложные ходы. Если вы сумеете дать ему повод для знакомства, ему будет легче. Если вы сделаете так, что у него будет время на то, чтобы собраться с мыслями и набраться храбрости, количество подходов к вам возрастет десятикратно. Я еще не говорил, что мужики в присутствии красивой женщины мгновенно тупеют? Вот и сделайте большую часть работы за него!

Мозг генерирует мысли постоянно. Или вы им управляете – или он управляет вами. Или вы направляете мыслительный процесс на решение какой-либо жизненной задачи – или мысли крутятся вокруг той или иной темы. И эти мысли формируют ваше самоощущение и провоцируют соответствующие события вашей жизни. А ведь чаще всего наши мысли вертятся вокруг больных тем!

А начав замечать чужое волнение, вы сможете сделать следующий шаг – помочь человеку почувствовать себя лучше. Вы улыбнетесь, чтобы ему стало комфортнее, а не для того, чтобы ему понравиться, и ваша улыбка будет естественной и лучистой. Вы зададите вопрос, чтобы ему было о чем говорить. Вы будете внимательно слушать, и ваше внимание согреет его. А вы все это увидите воочию, верно?

Волнение за оценки, выставляемые вам окружающими, – признак эгоизма. Оно означает, что вас интересуют не люди вокруг, а лишь ваше отражение в их глазах.

Выделяют шесть уровней обобщения информации о личности: окружение, поведение, способности, ценности и убеждения, личностное своеобразие и миссия. Между ними есть строгая связь: элемент верхнего нейрологического уровня влияет на все нижние, система элементов одного нейрологического уровня порождает элемент более высокого уровня.

Для поиска вторичных выгод от общения отвечаем на вопросы: «Какой он? Чем он отличается от других? В чем это выражается? Какая мне от этого выгода? Что меня в нем так восхищает? Какие его качества я бы хотела приобрести? Чего я лишусь, если прекращу общаться с ним?»

Подарки эти, как я уже писал, совсем не обязательно имеют финансовое выражение. Но они всегда имеют определенную ценность. И порой даже большую, чем дорогие в денежном отношении презенты.

эмоции, как известно, равняются полученному, за вычетом ожидаемого.

выбрав достаточно важное (читай: близкое к миссии) для Принца дело и присоединившись к нему, вы подстраиваетесь как минимум (!) на уровне ценностей, а то и на уровне миссии. Именно это делает вас незаменимой, уникальной (и так далее и тому подобное) спутницей его жизни.

задавая вопрос «Зачем?» к любым двум целям одного человека, мы рано или поздно придем к их слиянию. Эта идея, между прочим, легла в основу нэлперского подхода к разрешению любых конфликтных ситуаций: на каком-то из уровней мы стремимся к одному и тому же!